我先讲一个发生在朋友身上真实的故事，朋友在我们本地辞职后去了浙江，在一个私企做高层管理，几年后因家庭需要不得不回来，于是在当年的四五月份提出辞职回家，让朋友说什么没有想到的是，到年底，南方企业来电告知年末五万分红已到帐，让朋友非常震惊和感动！而他现在所在的当地企业的做法却让朋友伤心，本来说好的年底分红根本不兑现，只是许下的空头支票。而且后来两年也没有兑现，朋友无耐再次离开。

为什么南方企业效益普遍好于北方，里面不是没有道理，原来南方也曾走过弯路，温州鞋曾经让南方产品成为假冒伪劣的代名词，一度失去大量市场，但南方人知耻而后勇，在诚信上质量上大做文章，迅速找回市场越做越大。反而北方人在质量上和在拖欠工人工资上大做文章，失去大量市场和信誉！

我个人经历，因为工作需要接触过很多大大小小的商人，看着有些商人平步青云，有些起小楼然后就塌了，有些根本連地基也不打完就完了。有一个典型的东北企业，是在07年开始创建，虽然产品价格不菲，但以质量和诚信为本，是一家为化工企业服务的大型机加工企业，仅仅几年已经成为上市公司了！下图就是我曾经在这个企业加工过的产品。

企业必须以产品质量为生命，以诚信为立厂之本，才能越做越大，越做越好，投机取巧只能暂时得点儿好处，时间长了也就完了。

从某些角度可以这样说。

人和人之间因为信任而产生链接。人品好，靠谱，才能获得别人的信任，别人也才愿意为你买单。

一个人品差的人，通过某些方式也能卖出产品，但大多是一锤子买卖，没有可持续性。

一个人品好的人，可能一开始不懂得如何卖产品，甚至嘴笨不会说话，也不会营销。但是基于信任，朋友们都愿意为他宣传，靠口碑一传十，十传百，最后产品卖得很好。