我朋友就是做跨境电商的，17年做的，现在4年多。目前公司大概有20人的样子，也算有一定规模，虽然不大。

据我所知，Tik仍然处于初期，并未到成熟期，所以你朋友实现财富自由，有些不敢相信。

如果你现在要做的话，需要至少50万的资金，最好200万左右，否则没办法玩，不要扯啥无货源，一件代发，这些都过时了。现在跨境电商进入资本阶段，大资本什么类目都要吃，愿意砸钱，亏本都没事。

如果手头没钱，那么只能做做速卖通，一件代发，但是没啥订单，利润低，每天就是上新品。现在做的人太多了，不好做。

网友二：

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

TikTok确实是很多跨境商家一个不错的机会，区别于国外传统的社交媒体比如facebook，tiktok更倾向于把内容推荐给那些陌生人而不是你的亲朋好友。

更多的陌生人流量就意味着更大的商业转化机会，毕竟没有几个人会想从亲戚朋友身上赚钱。

这也是为什么传统微商做不起来的原因，根本就没有看清楚做生意的本质。

通过tiktok做外贸生意，要考虑的主要有两点：

1、tiktok的商业广告投放；

2、TikTok的内容营销；

分开来详细说。

TikTok的商业广告

Tiktok的广告系统叫tiktok for Business，不管是账户的运行原理还是投放的方式都和国内抖音的巨量系统大同小异。

如果有巨量投放的经验，那上手tiktok问题不会很大。

首先需要开通账户，然后设置你的广告目标，就是你希望通过广告实现什么目的，然后就是选择人群定位，也就是你希望广告被谁看见。

接下来就是广告素材制作，上线，上线之后要根据广告的效果反馈不断地优化投放策略。

这类信息流广告因为是基于用户历史数据等主动展示的，所以普遍上曝光都很大。那这就意味着你要在这些曝光中尽可能多地吸引用户点击，从而才有下一步转化的可能性。

如何吸引用户点击的关键因素，就在于广告素材是不是能让你的潜在消费者感兴趣，而这在一定程度上就涉及到了第二点，内容部分。

TikTok的内容运营

每个人做内容都会有一套自己的策略和方法论，这里就说几个我觉得有效的小建议。

1、是不是都要把内容做成“李子柒”？

以李子柒为代表的一类博主，会把视频内容做到无限精致，每一帧拿出来几乎都可以当封面。

但是值得思考的是这样的思路是不是适合大部分人或者大部分企业，个人觉得并不适合。

我们可以接受抖音里偶尔刷到一个李子柒，但是毕竟我们刷抖音是为了娱乐，而不是看精美的纪录片。

所以对于大部分受众来说，真实的内容更有市场。

2、拍摄的设备问题

当然一些专业博主会选择各种专业的设备进行拍摄，以保证视频的质量。但是从另一个角度看，不管是抖音还是tiktok，似乎都更喜欢其app自带的拍摄功能。

从产出的视频来看，利用app自带的拍摄功能出来的视频其实是可以满足大多数博主的需求的，不管是个人博主还是商业博主。

要注意的就是视频的收音问题，手机自带的收音会有很大的杂音，建议配备一个独立的收音设备即可。

设备的好坏不等于视频的好坏。

3、有创意不等于复杂

看过一些人写的视频脚本，实在是不敢苟同。tiktok的核心价值观是传递生活中的美好，而不是拍电影或者电视剧。

视频一旦过长就很难保证内容质量，如果有一个不错的创意，一集拍不完，那可以尝试拆分成连续视频。

4、TikTok们的灵魂就是段生命周期快速迭代

不管是内容还是电商产品，tiktok这类的平台最大的特点就是生命周期短，但是迭代速度快。

国内的可以去看一下抖音，一个类型视频的兴起到结束，往往很难持续一个月，快速兴起，快速火爆，快速消失。

这放在tiktok电商同样适用，电商的选品一定要跟上平台的流行趋势，快速进入市场，快速转化，然后马上换选品。

如果自身只有几款有限的产品，那也不是不能做tiktok，那就要看这几款产品的竞争壁垒有多大。

如果这几款产品只有你或者少数几个供应商可以提供，那去做完全没什么问题。

如果是很多人都可以提供的产品，那希望就不大了。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

网友三：

曾经也一直有关注跨境电商，在各大媒体平台上有或多或少地了解，自己也试做了几个月的速卖通，现在正犹豫要不要停掉！

个人认为像跨境电商B2C，已经过了红利期，也或是因为国外疫情、中美贸易战关系，对此个人认为：

1，如果新人无团队、大资金，仅靠海量铺货，做无货源一件代发，可以是已无利可做，原因很简单，精力，资金，货源都无太多优势

2，人民汇率不稳定，物流不稳定，如果没有好的供应链或是海外仓配合，风险太大

3，国内疫情不稳定，没有稳定工厂，产品配合，很难推出业绩！

做为事业发展规划，跨境电商无疑是不错的选择，但前提是工贸合作，稳定的物流，有迎合市场的产品研发、营销团队，有雄厚的资金支持，这些是基本要求，也是能在电商行业中快速成长，取得成绩的必备条件！

以上只是个人一点愚见，希望有朋友能多多指正，给予更多的帮助和意见！

最后祝大家都产品大麦！天天爆仓！

网友四：

恕我直言，如果只是想但是没有头绪的话，你要么行动力有欠缺，要么思路上有认知不到的地方。

所以，不要问怎么做，先行动起来，找人请教、找地方学习，并且快速试错验证，给自己确定一个明确的时间点，比如3个月、6个月等等，然后再来总结看看自己是不是适合做。

如果觉得不合适，那么就不要轻易投入，你现在看到别人的只是表面和结果，过程你不知道，别人的付出和能力你不知道，不要轻易模仿，模仿也很难有好的结果。

如果觉得合适，那么就全情投入去做吧，与其临渊羡鱼不如退而结网。

网友五：

跨境电商经过这么多年的发展，很多已经过了红利期。

但TikTok作为新发展起来的APP，它的潜力还没有被开发出来，还处于红利期。据介绍，目前TikTok跨境电子商务只开放了英囯等少数国家，而且开店门槛非常非常高。

TikTok用户大多说英语，所以国内的打法很难复制到国外。

TikTok是视频社交十跨境电商双重赛道叠加，随着5G时代的到来，视频社交也将成为一种流行趋势。据报道，TikTok在2021年8月全球用户数已突破10亿，覆盖150个国家，所以它将带领中国商家驶入出海万亿赛道。

网友六：

不要去跟风，因为别人能做成，不代表你就能做成。就像疫情刚起的时候，一些人卖口罩发财了、一些人卖熔喷布发财了，假如眼热，就跟风去做，80%的结果都是以亏本收场。

所以，还是要挖掘自己的长处，不要去人云亦云，相信自己的潜力和能力，总有一天你会爆发的。

说到TikTok，我也尝试注册过，但用国内手机根本注册不了。我借用印度朋友的国外手机号和邮箱注册也不行，所以，假如你不了解，连入门也是个问题。

所以，舍弃一些东西，发挥你的特长，才是成功之道。

网友七：

一方面去向他请教，另外一方面小心试操作。

估计你要做呀，要砸很多学费，因为你得受骗上当买经验。

我的一个客户在做亚马逊，已经投了3万块钱学费了，其实是被骗的。

你做一方面向他请教，另外一方面在网上搜一搜，看看其他人怎么做的。

注意不要被那些跨境电商的培训机构所蒙骗。

这些人蒙骗的手段，其实你进到某几个群，看一看你就知道了。

注意谁叫你拿钱去学，千万忍住别上当。

网友八：

无论是电商还是自媒体，把目光瞄准海外，是未来最大的红海和风口

tiktok起步比国内的抖音晚，因此按照国内的流程走一遍是完全没问题的，主要的问题就是货源和平台的问题。

常见的跨境电商平台有这些：

亚马逊，速卖通，虾皮，wish，eBay...

在tk还没有做自己的带货渠道之前，你是需要自己注册一个跨境电商平台的，具体的注册方式我记得我写过一篇文章：

再注册店铺之前，最最重要的，就是要有一张外国的银行卡，这个需要走代办或者去HK自己办理一张全球银行卡。

关注政策

这个点是非常重要的，看看你们当地对于跨境电商的扶持，再决定要不要去做，因为前期的投入是巨大的，无论是你的TK账号，还是你的商城。

联系厂家、物流

多跑展会，多去义乌，多学习学习你邻居的经验，只有确定有稳定的货源和便宜的商品以后，你再去干，别一股脑冲进去，否则很容易血本无归。

再卖之前，先卖小东西

这是我的一句忠告，当你把上面的流程都跑通了，打算做跨境电商，你最起码的要先卖得出去东西，先准备一下一些成本不高的小东西，在TIKTOK上发布一些视频，试着带带自己的小东西，如果成功，再去做大的，别一股脑冲进去。

我是雾雨，一个全网三亿阅读量的写手，专注自媒体提升和自媒体营销经验分享，每天一篇自媒体技巧，欢迎关注，一起成长，一起学习。

网友九：

没有实践，就没有话语权！！！

大家好，我是四哥，广州一家tiktok传媒公司的负责人，我们从19年开始运营tiktok，到目前为止我们已经运营了上百个账户，工作室的矩阵粉已经超过了500万的（以下是部分账户展示）。

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这篇就跟大家分享，在国内该如何下载使用tiktok，以及跨境小白如何在tiktok上带货赚美金

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免得后面拍大腿都找不到。

点击进入，加入海外抖音训练营，一起学习交流mp.weixin.qq.com/s/Ye6eGCOhnOaxcIqJ5bwDrwmp.weixin.qq.com

一、TikTok注册使用干货大全

（一）该用什么设备？

苹果手机配置：苹果6以上手机，内存16G以上，IOS9.3以上。

（二）手机怎么设置？

1.激活手机，关闭D位

2.一定要打开广告X制Z踪，看

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3.设置语言和D区

设置—通用—语言与D区

语言：设置成英语

地区：设置成United States

设置后如下

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（三）、shang网

1、苹果手机

苹果安装时需要一个海外ID，一般建议用M区的ID

如果不能自己注册的，可以去租一个，几块钱就行

然后登录应用商店下载这几个软件

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2、安卓手机 直接下载这几个软件就好

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二、tiktok如何注册账户？

可以使用邮箱

建议尽量使用邮箱注册，毕竟邮箱的成本比较低不是。

如果使用手机号注册，也是需要使用目标地区的号码，如美区就用海外号。

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不建议使用第三方注册，使用第三方肯定会读取第三方的个人资料，并且有些个人设置也不方便。

设置生日一定要超过18岁。

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三、如何在TikTok !上销售和推广产品?

“你能在抖音上卖东西吗? "的答案是一个响亮的肯定。上面的时间线显示，TikTok 知道电子商务对任何社区都是一项有价值的功能，并且让用户更容易在应用程序上发现和购买产品。

目前，TikTok. 上有四种销售和推广产品的方式:

1、创建内容

为您的品牌创建一一个TikTok帐户，并开始制定内容策略，让您的频道充满引人入胜的视频，以吸引关注者、分享、 喜欢和评论。TikTok 算法会根据用户之前与平台的互动、您的视频信息(例如话题标签和字幕)以及他们的设备/帐户设置来推荐内容。

例如，经常喜欢和评论美国影响者的60秒化妆教程的用户将看到与分享10秒舞蹈主题标签挑战的人截然不同的内容(稍后会详细介绍)

在TikTok上创建品牌内容的最佳实践是:

瞄准您的利基市场您的理想客户会观看和制作哪些视频?

原创- TikTok是一款娱乐应用，因此您的视频必须引人入胜。

使用相关的主题标签# amazonfinds对电子商务卖家来说是一个很好的标签。

品牌在TikTok上其内容的示例包括:

健身房鲨鱼

GymShark利用最新的TikTok编舞挑战，在同一视频中展示不同的产品

芭比布朗

Bobbi Brown在展示产品的同时使用护肤和化妆常规教程来教育客户。

提示:不要忘记在您的个人简介中添加指向您商店的链接。

2、创建一个TikTok商店

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在TiktTok 商店，您可以自定义您的个人资料以展示产品目录并将可购物标签添加到您的直播视频中;这是您可以在TikTok内直接销售的地方。

通过卖家中心加入TikTok商城并完成注册流程，其中包括:

关于你自己的基本信息有关您商店的业务信息

验证文件(如商业登记资料

TikTok将在验证您的帐户之前审核您的申请。

设置您的店铺资料

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在您的TikTok目录中列出产品时，您必须包括:

准确简洁的产品标题

写得很好的产品描述

产品类别

品牌

高质量的图像和视频

关于"盒子里有什么”的信息包裹重量和尺寸

销售属性(如尺码，颜色、图案)产品价格

满足TikTok的履行要求

通过TikTok生成订单后，您必须在五个日历日内发送订单以避免处罚。但是，没有什么能阻止您更快发货，如果您想从平台上的其他卖家中脱颖而出，那么快速的发货速度是必须的。

3、通过Tik Tok Affiliate销售

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TRTOk Ail是种使用TkTok创作者在应用程序上为您推广产品的方式，您为每售出的产品支付佣金.这有以下

接触更泛的受众

显示社会证明

建立对您的产品和品牌的更多信任。

要通过TkTok Ailtle进行销售，请将您的产品上传到卖家中心，设置您的促销计划，井使用协作工具为您的产品寻找最佳影响者。

注意:一种常见的误解是，要被视为ThkTok 影响者，您需要10.000多个关注者。但是，重要的是要寻找质量而不是数量，选择在您的细分市场中受到尊重并产生高受众参与度(喜欢、评论和分享)的创作者。

4、在TikTok上做广告

TikTok 还拥有一一个有效的广告平台，可以产生品牌知名度、点击量和转化率。电子商务卖家可以使用四种主要类型的TikTok广告:

信息流原生广告在显示用户创建的视频之前出现的图像、GIF 和视频(很像YouTube上的广告)。

品牌收购用户打开应用时出现的图像、GIF 和视频(仅限于每个类别、每个国家/地区、每天一个品牌)。

话题标签挑战:挑战TikTok社区创建视频并使用品牌话题标签进行标记的话题标签(例如，ELF 的#EyesLipsFace

品牌镜头:用户可以应用到他们的视频的增强现实过滤器(类似于Snapchat过滤器)

要开始您的TikTok广告，请前往广告管理器并创建一个详细说明目标受众:长度、预算和内容的活动。

好的，最后总结一下，目前的tiktok就相当于17、18年的抖音，市场大，竞争小，如果你也想做，可以赶紧入手！当然并不是所有人都可以这么简单挣到钱，我们公司从事TikTok出海多年目前已经有了相当成熟的体系，大家可以带问题来咨询（加sige856可以找到我，并领取一份价值980元的tiktok实操秘籍），任何问题都会帮大家解答。

网友十：

凡为过往，皆为序章。

你的隔壁邻居能够在去年通过抖音海外版做跨境电商，还实现了财务自由。

这里面有很多的原因吧，比如你的邻居原来就有销售、电商、直播等经历，所以有经验，哪怕是新接触的跨境电商，在解决了语言和法律问题后，上手入门还是挺容易的。

但是别人的成功经验，你就一定能够成功复制吗？恐怕不太行。因为没有金刚钻，别揽瓷器活。

如果你想现在入局，其实可以选择向你的邻居请教，了解一些基本的流程和环节，然后从小规模的开始做起，逐渐积累经验，然后再看看效果如何。

一开始不可能想着财务自由，毕竟去年疫情正好是肆虐的时候，海外跨境电商还处于蓝海的时候，现在面临的竞争环境已经大为不同了，虽然不能说是红海，但是也得考虑到竞争因素。

网友十一：

Tiktok英国小店又降低门槛了，秒通过，

现在注册tiktok英国小店，真的可以说零门槛就可以入驻。只需要一张中国的营业执照，秒通过，不管你是公司营业执照，还是个体工商户营业执照，算可以拿去申请，而且你还不需要跨境电商的运营经验。据小道消息说，今年将开放20多个国家的Tiktok小店，据说英国小店可以升级为全球店。这样tiktok就真的实现全球无门槛了。

网友十二：

本人观点：慎入

跨境电商的水太深了。你只看到了隔壁邻居赚钱，还有很多人血本无归呢，你怎么不看看。如果真的想进入这个行业，那我问你几个问题：这个行业你了解吗？会操作吗？会运营吗？会选品吗？售后服务会做吗？有人帮你吗？有人领你入门吗？

进入以后，你会发现，自己像一个无头苍蝇一样，到处乱撞，遇到一点小问题，都要费很大的力气去解决。

当然了，富贵险中求。如果你想拼一把，这确实是一个不错的平台。但是最好找一个有经验的人带带你。

网友十三：

找个同行公司潜伏学习一段时间，哪怕在里面打包，先入行，看看人家的实际情况。

不要去赌小概率事件，如果没资金、没团队、没货源，那就老老实实工作，疫情期间各种不可控的因素太多。

如果确实有资源可以操作了，那就先小范围测试一下，例如先推几个单品，测试下销量情况，然后根据实际情况决定是否加大投入或是止损。

网友十四：

2021年政策福利让更多的人盯上“跨境电商”这块肥肉，而“品牌出海”“国货出圈”更容易变成热词，受国内电商内卷影响越来越多的商家会选择“出海”这条道路。

想要步入跨境电商，首先解决运营平台问题，其次就是物流问题。物流包括头程、仓储、尾程配送等，跨境贸易费用占比最大的就是物流环节。

很多电商平台都拥有自己的物流系统，帮助跨境卖家解决物流配送问题，像亚马逊、乐天、雅虎都有自己的物流系统，不同平台的物流系统对接的业务也是不一样的，但总的来说仓储费还是比较昂贵的，海外仓逐渐变成了跨境卖家解决仓储物流的最多选择。