为什么证券公司总是在招人？

哈哈，这个问题问得很有味道。

在多数人看来，证券公司收入高、影响大、社会地位也不低，大学毕业生很愿意到证券公司工作。一旦能当个分析员什么的，其收入之高，会令无数人羡慕。

但是，也发现一个现象，证券公司确实一直在招人，那么，证券公司需要那么多人吗？显然不是，而是证券公司令人羡慕的同时，由于压力过大，能够留下来的也不多。因为，证券公司的业务要求特别高，只有完成了业务拓展需要的任务，如开户等，才能获得相应的收入。否则，在证券公司工作，收入是很低的。

对在证券公司工作的人来说，要么在业务开拓方面有特别的关系和能力，能够不断扩大业务，提取业务收入。要么是个人能力特强，可以做分析师等重要岗位工作，且做得很出色。否则，就留不住，公司不要你，自己也不愿意干。自然，就会平断地招人了。

网友二：

因为证券从业人员与保险从业人员相似，初入业内有消耗周边身边朋友、亲戚的情况，一旦消耗完毕后，没有可持续增加业务的能力，再加上又不肯吃苦，也就容易被市场淘汰。证券公司为了保持持续开单状况，所以需要保持招人的状态，毕竟新人往往能有一波“红利”，之后就看各自本事了。

一般证券公司营业部的经理分为两类：一类是客户经理，薪金由底薪+低提成组成，上班需要打卡，算是正规的公司员工，也会坐柜台，股民有什么问题都可以向他解答以及各种问题也要提醒股民；第二类是经纪人，没有提升，上班也不需要打卡，严格意义上算是公司的不固定业务员，只有高提升收入。

这两类经理，可以从事的是开户以及销售基金业务，客户经理与经纪人的提升是不一样的，比如，客户经理开一个户头的收入大约只有百八十元，而经纪人成功开立一个户头且有一定资金账面入金，少说是200元提成。再就是佣金，由于证券公司的竞争压力比较大，佣金最低已经到了万一，也就是1万元成交额只有1块钱佣金，而这1块钱还需要与公司、上级按照一定比例去分配，少的比较可怜。还有就是基金销售的佣金了，这部分还算可观，也是当前的主流。

对证券公司来说，有底薪+提升的客户经理并不时常招人，毕竟收入比较稳定，属于固定工作性质，要是比较大一些的证券公司，往朋友面前一说还是国企、央企，也是很挣面子。而证券公司真正常年招人的是没有底薪非固定的经纪人，因为没有底薪支出，业务员拉来一个客户就结算一单，流程与费用都是划算的。并且，这方面的人一般身边都有亲戚朋友，都能消耗一波，未来朋友再多一些了，还有机会再拉人头，对证券公司来说是十分有利的。

网友三：

证券公司客户经理跟保险公司的经纪人的性质是差不多的，通过不断招揽新人来开拓证券公司或保险公司的客户来源。对这些应聘者来说，刚开始肯定会有业绩考核任务，并要求招揽多少有效客户才可以转正，对新人来说，肯定会从自己的朋友圈、亲戚圈子里满足业绩考核的目标。

但是，对这些亲戚朋友的人脉，还是非常有限的，对这些人脉资源，也是很快消耗掉，证券公司与保险公司就是利用新人的人脉资源开发出潜在的客户，当新人无法再开拓出客户资源后，就很难满足业绩考核的要求，证券公司或者保险公司自然也会招揽新一批人员，所以我们也经常看到这些企业不断招人的原因。所以，做业务、做销售，并非一般人可以胜任，一旦把自己的人脉资源利用完毕，证券保险公司自然也会有办法让你辞职。

网友四：

就跟保险公司一样，人员流动性很大！

经纪业务是民工，人员流动最大，尤其经纪业务，开户，靠佣金活，现在竞争这么激烈，靠佣金死路一条，而且新人是没有积累的，客户少。佣金少，收入就少！

投行业务，属于人才，优质的人才频繁跳槽，谁给钱多跟谁干，而且他们好多客户是能带走的，所以流动也很大！

高管也属于人才，哪里给的多跟谁干！

网友五：

大部分招的都是销售，而证券行业销售越来越不好干，所以流动性很大，

一，行情不稳定，传统证券公司靠的客户交易的佣金，销售人员工资也是靠客户的交易佣金决定的，近期行情一直不稳定，客户大多数都被套，交易量都很少，所以提成相对来说很低，挣不到钱就有人跳槽。

二，现在每个城市券商的数量都很多，竞争激烈，交易佣金越来越低，一个券商来到新的城市想开发一些客户，想到的就是下调客户交易的手续费，现在基本上都到万一水平了，所以基本上靠买卖股票都不怎么挣钱了，要发展其他渠道去挣钱，挣不到钱就有人要跳槽了。

三，挣钱公司招来的员工就要开发客户，不管开发几个，等员工离职的时候客户基本带不走，所以对证券公司来说百利无一害。

网友六：

很高兴回答你这个问题。证券招人指的营业部招人。下面说说其中的原因

1、证券公司营业部很多岗位都是固定的，只有一线营销岗位才会招人。

2、证券公司营业部主要招一些客户经理或者经纪人岗位。因为这个岗位人员流动性大，任务重

3、营业部会招一些大学生进入营业部，刚入社会大学生没有人脉，只能让家里人或者亲戚朋友开户，刚开始业绩会比较好，一旦你把亲戚开完户了，开不新的客户，公司都可能就会让你走人，从而营业部继续招人

现在营业部这种营销模很普遍，这就是营业部不断招人的原因。

网友七：

证券公司由投研、投行、资管等部门组成，不是每个部门都经常换人，主要是集中于基层业务营销端。

这些部门都是为了支撑这个证券公司的运作而存在的，即便本身对公司的利润并不产生直接的影响按照公司规章制度也必须设置。所以为了给证券公司创收，产生利润回馈给股东，营销业务就当仁不让成了各大金融机构的命脉。

所谓“业务人员”说简单点就是招人到处去拉客户、卖产品。依靠客户存入证券账户的资金，以及交易所产生的手续费等支撑全公司的运作。

这个岗位可能流动性极大。像金融营销岗，尤其是证券这种，它是具有一定周期性的。

网友八：

大部分时候招的是客户经理，客户经理这个职位有一定的两面性：

一方面压力大，初期的时候，由于没有存量客户，所以生存压力很大，很多刚开始做的人会觉得显示和理想差距太大，所以做不了多长时间就走了，很可惜，

另一方面，在这行干了几年的，有一定的技术和经验，并且积累了几年的个客户，往往收入会很高，这部分人，很多会选择跳槽，成为一个团队长或者营销经理，流动性也高

所以说，这个职位并不是不好，而是你能否干好！现在的孩子更多的贪图享受，营销没有什么不好，如果你能够把自己的产品做好，何愁营销？