大家说的不能说是没有道理，但是也不能就说是真理了。

我们常常听过创业不易这样的话，是的，的确是不容易的，但是我们统计的时候，一定要具体问题具体分析，很多人创业失败一般都是自己还没有准备好就贸然下手了，那结果肯定是不好的。

创业的时候，真正能够把规划做得好好的，把细节考虑的面面俱到的，还真的就不多的，这样的创业一般就都会成功的。有的连市场调研都不做，想当然，不知道水深就跳入河中，那这样鲁莽的人不失败谁失败呢。

可不要以为创业风光，钱好赚，怎么会呢，肯定不是那么容易的。就像现在，很多人都说农村创业是个坑，都在说，加上有的回农村创业亏得一塌糊涂，似乎就觉得这是一个不敢碰的行当，但是在得出这样的结论前，我们先看看这些人开始投入的时候是否有规划，是否有预算，是否有实施方案，是否把市场整明白了，很多都是大概差不多的，那肯定是不行的，创业是严谨的，绝对不是大大咧咧就可以成功的，那也太没有门槛的，那些把创业当儿戏，以为自己有本事，资金充足就是老大了，这样想可真的就是太幼稚了。

创业的精打细算很重要，否则，能够让我们赚得盆满钵盈，也能够让我们亏得底掉。

不管几个创业几个死，反正没有调研就没有发言权，想创业，先要把规划做细做好，以保证做所有事情的时候都是运筹帷幄。

网友二：

创业为什么失败率高？

1.缺乏调研：创业不能只重视表面现象，不注重分析，一个项目是否好，主要看的是是否有需求，如果没有了消费需求的产品就没有价值；

2.理解片面：创业不是只以价格来判断消费者是否能接受，价格只是一个因素，而不能代表消费者的态度。要学会引导消费，而不是一味降价；

3.心态作用：创业要有信心， 但不是盲目的自信，创业是一种自我修正的过程，要能随时发现自己的不足， 随时修正创业的路线；

4.缺乏方向：创业的机会不等人，创业应提前规划应攻克的市场，而不是走一步看一步的盲目创业；

5.缺乏执行：每一份制定好运作方案都应及时进行市场运作试验，去开拓市场，而不是只是一个口头方案，导致经营效益低下；

6.缺乏学习：创业者要不断的深入学习行业各方面知识，在学习过程中壮大；

7.自我营销：商人推销的不是产品，而是在推销自己，一个不懂得推销自己的人，成功的机会就不多。

网友三：

为什么说“十个创业九个死”。

很多创业者，不了解一个行业，没有调查，没有一个前期策划，看到别人赚钱，就觉得有得搞，一拍脑袋筹集资金进入，弄起来再说。过去的人进入一个行业，都是先当几年的学徒再说，才能算出师，现在是看到别人搞啥就搞啥，所以，亏损离场的概率大。

很多创业者，准备的资金不足，很多连启动资金都是借的，还债压力大，还有一家人的生活开支，坚持几个月就干不下去了，虽然有很好的创意，但前期熬不过，也融不到资，就只能关门了。所以很多创业者常说我比他还先做，但就是没成功，别人后来做的反而成功了，主要是别人可能有一个稳定赚钱的项目来支撑这个项目，亏钱烧出来。

《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，讲述了王兴的创业历程，从被迫出售校内网，到无耐关闭饭否网，再到创立美团网，创业路上，一路失败一路坚持。但我们不知道的是，他本身个人素质也高，清华毕业，还是一个富二代，创业不成功就得回家继承家业。个人能力和资源不是普通人能比的，就这样的条件，也不是一创业就能成功。

网友四：

创业的难度，不需要我过分强调、渲染，各种公众号、媒体已经说了不下千万次。我们今天要探讨的这个问题是，为什么人们常说“10个创业9个死”，那么，这种流行起来的“理论”从何而来？创业到底面临那些困境与难度？怎样提升创业成功率？

首先我们说第一个问题。为什么人们说“10个创业9个死”，我想肯定是受到了媒体的蛊惑与影响。其实说这话的人，大抵都没有过创业的经历，别人那么一说，就开始人云亦云，不加思考的全盘接受，根本不了解创业的具体过程，辛酸苦辣。

当然，其实这种人还有一个心态，就是“见不得别人好”，自己能力不足就要去散播消极言论，传播负能量，作为创业者，应该远离他（她）。

回答第二个问题，就是创业到底面临那些实际的困难。我认为这个问题也要一分为二的看待，一个去外部的压力，一个是个人困难。

外部的压力，来自选择创业方向。是蓝海还是红海？蓝海，没有带路人，没有成功经验可以借鉴学习，一切都考自己摸着石头过河。红海，商业模式已经完全成熟，但一个新人想要虎口夺食，难度可想而知。能不能经受住对手血雨腥风的轮番无差别打击？持续的价格战、商业间谍、恶意竞争等能不能都扛过来？资金链能否经受得起？

内部的压力就是自己、家人，创业初衷是让自己、让家人过上更体面、更有尊严的生活，面对长时间的投资不见回报、面对创业者不断自杀、撤资的新闻报道、面对家人的生活质量不断降低、面对房贷、车贷的短信，你是否还能做到心无旁骛？是否还能做到破釜沉舟？是否还能做到不到黄河心不死的决绝？

那么第三个问题就是，如何提高创业成功率。创业是一件高风险高收益的事情，提高成功率就是降低风险的办法，那么具体应该从那些当面入手呢？

1: 首先你要自己相信自己。这一点无比重要，成功的人大都有自恋倾向，甚至有一部分属于偏执狂。他们对自己的成功抱有100%信心，永远满腔热情，永远满怀激情，一直相信自己。

2: 最大限度借力。一个人的能力、认知、智慧再大，也有一个限度，一定要合理使用各种力量帮助抱团发展。包括但不限于以下形式，找政府、大企业站台、与知名品牌、明星合作、蹭某事件热点炒作。等等等等。

网友五：

几年前我想到一个问题，就是为什么这么多年里，不光我创业不成功，身边几个我欣赏的朋友创业也不太成功，或者成功达到某个里程碑之后，为什么无法维持而失败收场？静下心来思考，才明白很多问题都在自己身上。其中特别有意思的一点，就是：研究思维导向。

从一件事情说起，以前在某次饭局上认识一位做生意非常成功的前辈，产业范围有ktv、洗浴中心等，遍布全国。所以我问了不少问题，聊着聊着，就讲到他开第一家赌博游戏机店的过程。他说道：“当时我和一些朋友看到娱乐业还没做到头，于是集资开了一家赌博机的店。那时候的竞争对手只有三家，都是道上兄弟、当地土豪和台面下公安的人合资成立的，规模都比我的大很多。不过幸好如此，他们可能认为威胁不大，也没什么找麻烦的事，只是不时会有些公安来查查场子。客源都被他们吸走了，所以开业的前两个月，没什么人上门来玩，他们大概也在等我自己撑不下去关门。如果是你，你会怎么办？”

我对实业毫无了解，加上听前辈这样一说，觉得这环境也太复杂了，强龙毕竟难压地头蛇，根本毫无胜算。

于是我回应：“嗯，应该还是会先研究这个市场。毕竟，如果那三家的市场占有率已经很高，而且他们又有公安跟当地势力罩着。说白了，客源不足，就会是问题。”

前辈回应说：“我就是要你想，你现在已经开业两个月了，成本都下去了，眼睛睁开都是钱在流失，但没有客人上门，这时候你该怎么办？”

所以我就根据我自己的习惯来谈如何应付这件事：首先，我还是会先去调查周围的市场状况，或者是我目标用户的数量；接着，我会对曾经上门的玩家做调查，问问他们为什么上门？同时，我也会去街上调查没来过的人，有没有兴趣或为什么不上门？综合分析整理出结论后，我会针对这些问题，来拟定应对方式，用不同的推广方式让他们上门。”

我一边说，前辈一边笑咪咪地看着我，等我说完后，他反问我一句话：“你做这些研究功夫，需要多久时间？”

我回答：“快的话应该是一两周，要看预算有多少，如果找一些学生去街头问，当然就快很多。可能要亲自多问、多跑一些地方，才能彻底理解这个市场的样貌。”

前辈大笑道：“照你这样干法，可能撑不到三个月，店就关门大吉啦！你是在做研究，还是在创业啊？”于是换我问他：“那你最后怎么做呢？”

前辈说：“道理很简单，一家店只要没人进来，大概也不会有人敢进来。要有一个才会有第二个，有第二个才有第三个，因此我需要让店里有很多人，才能带更多人。”

听他讲这段开头，我心里暗想，这不是废话吗？这不正是我们想解决的问题？

前辈接着说：“首先，我找了一个大妈来，请她帮我一天煮两餐，是两菜、一汤、一饭，每一次份量都是要100人份的。其次，我去街上找了一些没饭吃的游民，跟他们说，可以天天来我这里吃免费的饭，一天两餐，但我的要求是，不能脏兮兮的，至少要去公园，或者来我们店里的厕所把自己弄干净。再来，早上营业时间开始前就要在门外先排好队伍，店门一开，所有人先进来玩赌博机，当然中奖都不算，就纯粹消磨时间玩。”

“这些游民一听到有免费的饭吃，还可以玩游戏机，都竞相走告，我才找了20多个人，隔天一早，外头排了200～300人，但我的店内只能坐满100人，所以我就发号码牌，上午一班，下午一班，晚上一班，超过的就只能明天再来。经过一两周之后，附近的居民都知道我这家店，同时看到里面很多人玩，也慢慢有越来越多当地人敢进来尝鲜，于是我开始提高要求，像是要换干净的衣服、身上不能有异味、不能在店内抽烟等。自然就有些人不会再来，好空出更多位置给真正的玩家来玩。”

“有趣的是，这当中有些街坊，可能玩上瘾了，不知道上哪儿去凑了点小钱，开始当起职业赌手；而我也慢慢将规矩有所改变，吃免费餐的只有一菜一饭一汤；但如果是店内的消费者，除了三菜一饭一汤之外，偶而还会有点心，甚至只要有人在玩机台的时候获得大奖，当天无限量供应香烟给他们抽。”

“经过一个月半的经营，店内通通都是玩家，而我也将免费餐取消，把预算挪来买一些礼品当抽奖用，刺激更多人在我的店里玩，自从那时候起，营业额居高不下，而我们也去找了一些当地土豪、公安合作，迅速开了第二家、第三家店，于是在两年内，我们总共开了15家分店，几乎等于平均每2个月就开一家店的速度在拓展，最终把所有的店卖给当地的一位老板，我和几位朋友全都拿钱走路。”

听完这个故事，瞬间让我有些哑口无言，一方面惊讶于前辈的判断力与执行力，二方面实在给了我深刻的教训与反省。而他那句“你是在做研究，还是在创业啊”，就像大钟的响声，声声在我心中震撼回荡，久久难以平息。

是啊，我遇到问题的时候，这种“研究思维导向”的创业方式，让我在“意识到问题”与“具体行动”之间，有着相当大的隔阂与时间差，而也正是这种时间差，增加了许多成本，所以导致决策品质低落，而造成致命危机。

说这个故事，并不是要说创业时分析研究不重要，而是误把“思考过程”当作自己正在解决问题，却忽略了当你在思考分析的时候，问题正在发生，甚至不断扩大。这就好比一个病人送入急诊室，正在大量出血，结果你说你要先来研究他的身高、体重、家庭背景、种族、宗教信仰、工作职业等数据后才能决定要怎么救他，要真的全部要研究完毕，病人恐怕也等不及而魂断归西了。

总的来说，创业前，你可以妥善研究市场，收集资讯，分析数据；创业后，你应该学会在短时间内决断事情，然后尽快展开行动。决断事情的依据在于风险评估，而非数据分析。就是说，万一做错决策会不会导致什么无法挽回或者难以挽回的结果，如果不会，或是风险可承受，你就应该立刻去做。

大多数年轻创业团队，却经常是花了过度的时间在战略的拟定计划，而错失了战术执行的最佳时机点。前辈的故事，或许就可以经常来提醒你自己，在创业战场上，应当赶紧决断行动。

正所谓：“天下武功，唯快不破”，行动速度一定要强化，方能真正解决问题。执行后从市场得到的反馈，可以帮助你快速修正正确的道路，这比起你关在家闷头研究分析，绝对来的更有效率，也更加有用。

网友六：

这些就创业说的话，真的是不痛不痒，只有经历其中，破产过，失败过，痛苦过，迷茫过……你才能真正懂得创业的不易和艰难。

大多数的创业，是没有办法的办法，自己找不到工作，或理想的工作，或是不甘于委屈在体制内的苟且，为了理想下海搏一把，被逼着创业，不得已自己做老板，创业成功，你就是企业家，失败，就是诈骗犯……成功了，放的屁都是真理，失败了，说的真理都是放屁……

这就是现实的残酷，创业和打工上班，和在体制内混点，完全是两回事，有很多不可预知，无法掌控的东西，而创业的你，有太多的不可控制的因素和天时地利人和的成份，你作为创业者，所做的只能是好好的把握自己，行人事，听天命，并依据你自己过往的经验及智慧，对整个事务的分析和判断，成或不成，多大的把握，同时，你还要有一些运气的成份，所以，创业的失败是必然的，大概率的，成功是偶然的，极小概率的事……

创业就是九死一生，就象西游记的九九八十一难，过去了，你就是佛，过不去，你就被妖吃掉啦！

网友七：

一个企业、项目的成功，是上百种因素精妙配合、共同作用的结果，只有“天时、地利、人和”等各种主客观因素都具备时，创业才能成功。而只要其中有一个因素没有到位，创业就会功功亏一篑、折戟沉沙，这也是创业失败率比较高的原因。

因为工作的关系，小编接触了许多创业者，有成功的，也有失败的。归纳起来，创业失败无外乎以下几个方面的原因：

创始人的认知。大多数情况下，不是项目不好，创始人对行业、项目以及创业的规律等缺乏深刻的认识，是创业失败的第一主因。如有位曾经事业辉煌的老板，想进入一个新的领域，这个新项目感觉不错，特意挂电话向小编咨询，问这个项目能不能做，笔者建议对方不要做。这个老板对这个行业完全是门外汉，对行业的认知尚停留在小白阶段，如果贸易然进入这个行业会交大量的学费，根本没有任何成功的希望。后来这位老板在资金特别紧张的情况下，仍然上马了这个项目，其结果不言自明（此处省略100字）。

股权体系的设计不合理。企业里没有一个真正的老大，股权结构扭曲，没有退出机制等，有兴趣的条友可以看看小编在头条开设的股权体系设计专栏。

合伙人问题。创业没有合伙人，创始人单打独斗；或没有找到合适的合伙人，创始人与合伙人三观不合，大家同床异梦等，这几种情况都会导致创业项目中途分崩离析。

项目本身问题。项目没有解决客户的刚需问题，客户可要可不要，可用可不用，这样的项目营销难度很大，营销人员费尽九牛二虎之力客户仍不愿意买单，转化率太低，付出与回报不成比例。这样的项目只能算是泡沫项目，环境不好或内部变动，马上如泡沫般消散，无影无踪，只留下创始人片言只语的回忆。
商业模式问题。这种情况在纯技术出身的创始人身上比较常见，虽然研发出来的产品不错，解决了客户的刚需问题，但却不知道怎么卖，谈起销售就傻了眼，缺乏好的产品变现的商业模式。现在都5G 时代了，但很多企业的商业模式却仍是建立在PC 时代的基础上。

环境问题。实际上这并不能算创业失败的真正原因。如果将何创业失败归结为外部环境原因，那只能说明你的项目是泡沫项目。14亿人口的如大海般庞大的市场，稳定的社会环境，完整的产业链配套，发达的商业基础设施，无庸讳言，中国是最适合创业的地方，是创业者的乐园。

网友八：

因为创业本身就是一件难度非常大的事情，不要说“十个创业九个死”甚至可以说一百个创业的九十九个死。我身边这些年出来创业的朋友，也有很多了，总之就是每一个能真正成功的，好一些的就是能经营下去，并且赚的比以前的工资要多一些。差点的勉强维持生活，再差些的亏了本，经营不下去了，但没欠债。最差的一些就是欠了一屁股债，亏损也是亏大发了。

就我的经验来说，这些年人们创业主要应该是亏损在以下几个方面：

一是借贷经营

很多人出来创业的时候往往也没什么本钱，又不愿通常自己的工作攒钱来经营，当然要通过工作攒钱经营也需要很多年的积累才行，总之就是在没有足够本钱的情况下去经营了，不足的钱就只能通过借贷的方式获得。

但是借贷也都是有代价的，代价就是借贷的利息了。前些年借贷的利息一般比较高，如果能一年只有10个百分点的利息都算是低的了，高的一个月10个百分点的利息都有。我的很多朋友经营的项目，其实如果没有借贷利息的话，其实都算是盈利的，问题就在于，借贷利息太高，导致他们不但没赚到钱，反而出现了亏损，借贷利息就成为了他们亏损的一个重要原因。

所以要经营一个项目的话，最好不要借贷，或者说，即便是要借贷，也要借利息低的哪种，当然银行一般是不会借给个人的，如果能获得低利息借贷就可以借贷一下，如果没有的话，宁可放弃创业也不要去借贷经营。

二是不会节省成本

其实我的很多朋友大手大脚花钱习惯了，一旦自己经营起一个项目来，在成本控制方面就做的非常差。就拿我的一个朋友的饭店装修来说吧，如果能够精打细算，装修下来最多100万就能搞定，但他很多地方都要求往好的地方装修，结果整个装修下来花了200万都不止，这就大大增加了他的经营方面的压力。

而据我所知，很多经营了多年的生意人，各方面的成本都非常会节省，就同样的饭店装修来说，如果我的朋友要花200万装修的话，那么他们能节省到50万元，而且效果还不比200万元的差，也非常实用，这就是会不会省成本的效果。

节省成本其实体现在经营的各个方面，每个方面都要花心思，如果每个方面的成本都能省下，那么到最后这些省下来的成本就会变成利润。只可惜很多创业者这方面几乎就是个完全的外行，吃了不少的亏，也花了不少的冤枉钱，导致了最后的亏损。

三是选错了方向

对于创业者来说，有的是选错了创业的行业，没有根据当地的市场来选择创业项目，而是根据个人的爱好来选择创业项目，结果自然会以亏损告终；有的是行业虽好，但在行业内细分的领域没有多少利润可图，再加上竞争的激烈，最后也以亏损收场。

除了选错行业，还有选错地点的情况。比如选择开店的，选了个新的商业区，结果新的商业区几年下来都没什么人气，自然就没什么生意了。有的是选错了城市，可能一个行业在某个城市很火，但是到了另一个地方就火不起来，造成了亏损。

这些都是方向选择的错误。

四是选错了合伙人

很多创业者都选择了合伙创业，这本来也是分担风险，增加人手的一种很好的模式，只不过很多时候，合伙人的选择上，大多数人多少都出了些问题，除了性格不合等原因外，还有些合伙人可以说是属于极度自私的哪种。

比如我一个合伙开店的朋友 ，在开店的时候，装修方面他的合伙人找的是自己的亲戚，装修费用别其他人要高很多不说，质量做的还很差。在进货的时候，合伙人也全部都找的自己的亲朋还有当供货商，进的货品质量不好，价格还很高。稍微有了点收益，他的合伙人就把店内的资金全部拿走自己用了，等等，有这样的合伙人，能不亏钱吗？

五是遇到了坑

在创业路上，坑非常多。比如你租一个门面，本来是想长期经营，当你经营好了，房东就会把门面收回去自己经营。再比如要购买一些设备，设备商非常多，你要选对，一旦选错了不但设备没买好，还花了不少冤枉钱。当然，更多的坑在于加盟，加盟商不仅要收你的加盟费，你的设备和材料都要从他那里进货，这里面的水就很深了。此外，加盟商还美其名曰帮你搞管理，收你的管理费，实际上人家也没怎么帮你管理，等等，很多创业者也是被一个又一个的坑给弄惨了的，只有躲过所有的坑，最后才可能盈利，因为随便一个坑没躲过，你就注定要亏损了。

六是遇到了天灾

比如今年的疫情，我就有开饭店旅馆的朋友因为疫情连续三四个月都没有生意，好不容易复工了，人气也要等段时间才能慢慢起来，当然，他们当中很多没有等到人气起来就已经死掉了。

综合以上来说，总之创业是一件极难的事情，不要说十个里面九个亏，一百个里面九十九个亏都很正常。所以如果你要创业，一定要想好了再出去创业，要想下以上的几种情况，当然还要看你的运气，有些你能躲过，但有些无论如何也躲不过，三思而后行吧。