卖给富人或者白领阶层，每个层次不同，需要也不同。几千上万的衣服，一般都有定向顾客，或许一个电话，一个转账，衣服已经卖掉。

富人为何富，因为有限的时间都在赚钱上，所以衣服用惯哪个品牌会一直用。

白领会用一个月工资买一件或者几件，因为人靠衣装工作需要。

品牌店即使一天没卖出衣服也不会亏，就像古董店，卖一件吃三年。虽然没那么夸张，但也不是单单看一天的营业额。

网友二：

从前我也是非常喜欢在淘宝上网购衣服，几乎都不去实体店。后来我慢慢发现网上买的衣服真的是禁看不禁穿，有的洗几次就不行了，基本就是穿那几次，包括zara的衣服都是这样。后来我就去商场实体店买大衣，我发现大衣能穿好几年质量版型依旧挺括。所以说衣服的面料工艺也真的很重要。后来我就几乎不去淘宝买衣服了，都是去实体店购买，或者是实体店看到合适的，去找代购帮我代购。

网友三：

提这个问题的朋友一定是经常淘宝购物的吧，其实还有一组数据说出来可能让你不太相信，就是国人还有几个亿没有淘宝账号的，这一部分人很可能就没有到网上去买过东西的。

虽然现在天猫的影响很大，其实很多品牌公司基本还是会选择入驻商场。也不要认为网上成本就很低，现在网上商城跟实体商场差别并不大，现在大多品牌的服装款式都做到线上线下同款同价。

我认识一个年轻的大学生，她就跟我说从来没有在网上买过衣服，都是去商场买的。问她为什么，她说了三点理由：

1，她认为买一件衣服，一定要有试穿的效果她才会下手，不太可能看到图片就有买的冲动。

2，她听说网上退货率很高，担心卖到被人家穿过退回来的二手衣服。

3，她有品牌情结，担心网上买到假货。

当然现实生活中，喜欢在网上买衣服的，更多的是认为网上比实体要便宜实惠，所以才选择上网去买的。像这类年轻大学生不喜欢上网买衣服的并不算多数。但有一帮收入不错的青中年人还是很喜欢逛商场买衣服的。这个从那些高端品牌的开店数量也能反映出来。我所熟悉的像上海地素，南京维格娜丝这些卖价比较高的服装品牌，他们的客户群基本都是喜欢逛商场的有一定经济实力的成熟女性。

还有一些对着装要求比较高的男同志也是比较倾向去商场买衣服。他们对衣服的版型和工艺都比较挑剔，这些东西在网上凭一张图片很难了解清楚。

其实在国内，人口基数这么大，各层次的人群都拥有庞大的数量，高中低端都会有市场。我们不要用个人的经常行为去推断群体的思想，自己经常逛淘宝，就认为商场生意肯定做不下去，这个推定有失偏颇。

对于做生意的老板们来说，也经常会被这种思想行为所误导。如果有人打算开服装店，总就有人说现在谁要去实体买衣服，其实这种说法是凭想象得出的结果，做得好的实体店铺照样活得很好。我是你们的朋友裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！

网友四：

昨天，自己穿了一件淘宝上购买的安踏运动套装上班，到了办公室发现与一个同事撞衫了。都是安踏的，好事的同事摸了摸两个人的衣服料子，笑了。他说你的是仿品，问为啥，人家的有防伪码，我的没有。没有想到，衣服也有防伪码，同事说衣服是在商场的专卖店买的。

一问价格，商场买的只比我的贵150元，他说有积分卡，达到一定积分还有更低折扣。衣服贵有贵的道理，从此，这件衣服再也不想在单位穿了。人靠衣裳，马靠鞍，衣服的穿着代表一个人的品味，尤其是品牌的衣服，毕竟正品的衣服穿着才安全。

这个同事，是一个对生活追求质量的人，他经常说，衣服一年买不了几件，要买就买好点的。当我们告诉他，淘宝、拼多多也有品牌的衣服时，他直接拒绝了，他认为商场的衣服可以现穿现买，随身搭配，不满意就可以退货，而且又有三包保证。这个同事，不仅自己到商场买衣服，还推荐身边的人买，用他的折扣卡，可别说买的商场衣服实惠、正品、安全、放心。

同事也不是一个非常有钱的人，就是一个有生活品味的人。线上的很多衣服鱼龙混杂，质量不过关的、甲醛超标的、别人穿过的等衣服，都在身边发生过。记得，有人利用七天无理由退货的漏洞，货到手后，穿几天，然后退货给商家，最后这件衣服落到谁的手里也不知道了。

去商场买衣服的大多是有钱人，他们业余时间少，到商场购买衣服方便快捷。而且，有钱人对衣服的品牌认同感、忠诚度比较高，他们对商场信赖度高，再者商场工作人员服务热情、素质高、专业，衣服在商场买是实力的体现，再说大品牌的衣服设计理念新颖、合身、质量有保证，一般都会进驻大的商场，买的是安心、放心。

到商场买衣服，是对钱不斤斤计较的人、追求高质量生活的人。而不在商场购物的人，是更理性的人、更现实的人，是生活中不拘小节的人，他们是网购平台的忠诚客户。让这样的一群人去商场购物衣服，根本就是一件不可能的事。

网友五：

大城市也好，小地方也好，女人最爱逛的地方一定熙熙攘攘，尤其是卖衣服的地方。商场大品牌的专柜更是人来人往。但是，我们发现，很多名牌的专柜看的人多买的人却很少。

即是如此，这些专柜二三十年依然彩旗飘飘，那么，那些贵的衣服卖给谁了呢？

众所周知，大商场那些贵的衣服，自然卖给了有钱人。

上世纪80年代，随着我国经济的改革开放，各个城市的商场的衣服花样繁多，价格也非常昂贵。大家拿着百八十块钱的工资，但是，随便一件儿冬天的衣服就得二三百块钱以上。

那时候，大商场里刚刚开始挂出裘皮大衣，一件裘皮大衣的标价基本都是在四五万块钱甚至十万块钱。

看到十万块价吊牌，我们心里暗暗计算着:十万块钱的裘皮大衣，如果打成一折就是一万块钱的话，随随便便就是我们10年的工资。乍乍舌，咽咽吐沫，离开。我们经常猜测，这样的衣服会卖给谁呢？仔细观察，明白了:我一个女邻居，丈夫常跑外国做生意，她穿了一件；我一同事，她老公是外包工地一把手，年奖金十万。哎，华贵的衣服肯定卖给有钱人了。

可见，价格不菲的服装，非普通百姓所能消费。好马配好鞍，有钱人自然要穿昂贵的衣服，毋庸置疑。那些贵的衣服就卖给有钱人吧。

昂贵的衣服卖给了辛劳的且会犒劳自己的人。

“女人要对自己狠一点儿”，经常有女人这样自己劝自己。对自己狠表现在什么地方？吃东西可以吃点好的；脸上用的化妆品，买点儿贵的；穿衣服，那就要穿点儿好的。

有一次年前，我陪一个朋友去逛商场。在一个专柜前，她看上了一件衣服。她把衣服试穿在身上，问我:""衣服怎么样？″我小声说:""样子还可以，但是这个价钱有点贵""。她非常大气的说：""你不要看价钱，你只看衣服，我穿着好不好看？″我寻思，""竟然也有普通的女人买衣服不看价钱的，真是败家娘们″。她说:""到年底了，发了一笔奖金，我也要犒劳一下自己。今年加班加的太多了。″但是我依然觉得，能拿一个月的工资买一件儿普通的衣服，真是不值。

有些女人，在自己特别高兴的时候，要想奖励一下自己；在自己特别悲伤的时候，要想补偿一下自己，花起钱失去理智，不考虑是否物有所值了。对生活充满热情的女人，应该要让金钱使自己开心，而不单纯是做金钱的奴隶。

商场里贵的衣服卖给了送礼物的人，情人、丈夫或者孩子。

每逢情人节、母亲节，大商场里的首饰专柜和衣服专柜前人就会多了起来。单个买东西的少，都是三三两两的，要么是情侣，要么是夫妻，要么就是孩子陪着母亲或者父亲。

今年母亲节，姐姐要我陪她去商场买衣服。在一个专柜前，她的孩子让她试穿一件黑色的带毛领的毛呢大衣。她穿上照着镜子，看得出她很满意，我也说不错。但是一看价格标签，姐姐就说:""算了，不要了″。她的孩子只问她:""你喜欢不喜欢？""她吭吭哧哧的说：""喜欢""。孩子转身就去开票交钱了。三千多块钱买了一件大衣，姐姐抱在怀里，真是心疼。可是看看孩子无所谓的样子，也只得忍痛收下。孩子刚上班，要孝顺一下母亲，买件大衣表表心意。

在一些特殊的节日里，有些男人为情人或妻子买衣服是不计较价钱的。还有就是刚工作的孩子为了孝顺父母，也是不计较价钱的。因为男人、年轻人，他们忙于工作，没有时间货比三家，看看是否物有所值。他们认为，钱花到了，心意尽到就万事大吉了。不然的话，为什么一到大小节日，商家就会绞尽脑汁搞促销活动呢！

作为顾家靠谱的女人，是一定要货比三家。这也就是大商场里，女人看得多而下手买的少的原因。作为普通的工薪女性认为那些名牌，什么爱马仕、LV之类的，动辄几万，甚至十几万，

挂在街上行走，觉得简直是暴殄天物。即使是别人送的，自己穿着也心疼啊！

萝卜青菜各有所爱。有的人喜欢要品牌，认为价格贵的名牌就是身份的象征，哪怕自己勒紧裤腰带，只要穿上名牌就心满意足。而大多数女人则认为，物有所值，自己看得上眼、舒适、价廉物美，这是第一要义。特殊情况下，偶尔奢侈一下也说得过去。

大商场贵的衣服总能卖得出去，实在不行他们才会打折促销。而这个时候，才是女人们趋之若鹜的盛宴。

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网友六：

我在一个大型商场的数码店做过兼职，整个店面只有20多平，隔壁就是一间80多平的高档服装店，请了4个店员。

起初时，我看到服装店很少有客人进店买衣服，就以为服装店肯定是亏本的。

后来和服装店的一个店员认识了，就向她打听了一下，这才得知这家店的情况：每个月的租金45000元，每件衣服的价格都在1000元以上，别看平常没什么生意，可是开店的老板一年能赚100多万。

衣服这么贵，平常也没什么生意，那么衣服都卖给谁了？其实，道理很简单，买衣服的客人都是高收入客户群体。

第一：定位高档，普通人根本不会去买

商场里面的租金是很贵的，尤其是在一些大型商场里，租金是按天计算的。比如，一平米的租金是每天20元，那么一个月的租金就是600元，租一间10平米的店铺每个月就得付出6000元的租金。

因此，只有一些定位高档的服装品牌才会选择入驻进来，而越是高端的品牌服装，价格越贵，利润空间也就越大。

服装店之所以选择开到商场里面，主要是看中了商场的客流量大、消费水平高，那么具有购买力的高收入群体也会相对集中。

对于绝大多数人来说，一看到服装店的品牌就知道，店里的衣服价格肯定很贵，也就舍不得花钱买。而愿意去店里花钱买衣服的人，通常是高收入人群，手里有钱。

第二：进行品牌宣传

大品牌的服装，由于定位高端，那么平常就得通过各种各样的宣传来维持品牌的知名度了，而越是高端的地方，品牌商家越是看重，开店之后，即使进店购买的客人不多，那至少也能在客人的心中留下品牌效应。

所谓“物以稀为贵”，商场服装店的衣服价格贵，并不是衣服的材料好，而是在于罕见，几乎每一件衣服都会有一个独特的设计理念，在外面是很难买得到。

所以，对于一些高收入群体来说，买衣服除了追求质量好，还得够时尚，尤其是一些女装品牌店，很多衣服款式只是限量版存在的，并不像一些常见的衣服，一次批发就有几百件、几千件流通到市面上。

因此，在商场服装店买的衣服或许不会特别好看，但一定是很少见的，穿上之后一般就不会遇到撞衫的情况。

对于客人来说，如果想要买到这样的衣服，只能到商场里去买，其他的店里是买不到的。

第三：客户少，但是利润高，而且回购率高

对于品牌服装店来说，平常没什么生意也没多大关系，一旦有客人进店购买衣服了，很多时候就意味着得到了一个稳定的客户。

因为愿意买衣服的人，往往不在乎服装的价格，而是看中了这个品牌，那么下次买衣服的时候，还是会继续来店里购买衣服的。

等到店里进来一批新款衣服的时候，只要店员把这个消息告知了客户，客户一有时间或许就会来店里再次购买衣服了。

由于利润高，即使销量低，服装店也能赚到钱，打个比方，普通服装店卖100件衣服只能赚到1000元的利润，而品牌的服装店只需要卖出10件衣服就能赚到1000元的利润了。

这些客户的身边，也会有一群消费力很高的亲戚朋友，只要有了第一个现有的客户，就可以获得一大群潜在的客户。

除此之外，有钱的客户群体，平常也都很忙，未必有时间来店里挑选衣服，只要店员把衣服的款式发过去，客户看过之后觉得满意就会下单，然后店员再把衣服快递过去就可以了。

总结：

总的来说，商场里的服装店由于定位高端，潜在的客户群体少，因此平常看起来没什么生意，而衣服的价格虽然贵，只要找准了客户群体，依然是不愁卖的，只是外行人看不出来其中的门道而已。

网友六：

这年头跑到商场购买衣服的大多是有点小钱的傻子，当然，那些去商场购买大牌衣服的人除外。

虽然电商越来越庞大，商场里面可谓是冷清的太多，尤其是那些买衣服的，进了商场除了吃的是人满为患之外，其余的门面确实是冷清的很。

但是正常而言，很多人很好奇商场里面卖不完的衣服都去了哪里。

主要流向是两个方面：

第一个：那些大品牌的衣服基本都会回收回去，销毁或者重做。

因为大牌的衣服，他们做的就是品牌的效益，不会让过多的产品流落市场的，如果以超低价过多的商品流落市场那对于品牌来说是一种严重的信誉打击。

所以每到一段时间他们都会将销售不出去的衣服回收回去处理，绝不会以低廉的价格流落到市场。

第二个：一些名不经传的品牌或者没有品牌的衣服会以低价的方式处理出去，然后这些衣服就会被二手贩子那些地批发出去，散落在各地的服装店以及夜市上面。

当然这其中也有一些大品牌的衣服以非正规的渠道也流落在了二手贩子的手里，他们开车在各个城镇夜市打着亏本大处理的口号进行处理。

网友七：

商场衣服贵，有贵的道理。也是卖给有需要的人。

正常来说，商场衣服要比网络上衣服贵不少。但商场有自己的定位，里面的衣服也大部分都是品牌服装，卖给收入较高的群体。

目前整体的消费情况大致是这么分流的，金领以上在商场，小白领在网购，低收入群体在小摊。

金领以上的人，大部分都是在商场消费。这儿品牌有保证，假货少出现，质量、品质都是得到验证的。所以对于收入高的群体来说，在商场购物是必然的。

还有一部分是对穿着要求比较高的中等收入群体，也喜欢在商场购物。毕竟服装这玩意，不但要花色、做工、外形上满意，关键在于合身。而商场里试穿，就能够充分满足这种要求，或者说是需求。

而网购的有一些是小白领。

他们工资收入不是太高，闲暇时间不是太多，那么网购就是最合适的。要“名牌”就买“名牌”，要流行就买流行，反正总有一款是合适的。关键是价格便宜，能够充满满足自己的需求。

还有大量的低收入群体，其实既不去商场，也不去网购，他们还是在小摊那儿买衣服。

小摊那儿服装也是很便宜，然后品种也是很丰富，然后价格也是更便宜。

其实现在有很多人，是没有阿里、淘宝、京东帐号的。低收入群体，买衣服就是过日子，精打细选，也没有那么多时间沉浸在网络上消耗掉。所以他们在有需要的时候，有空时候就去小摊那儿寻找适合自己的服装。

网友八：

贵有贵的道理，一分钱一分货，除非是库存，不然商家开店都是要赚钱的，所以买贵的自然有道理，更不用说一些品牌了，有些时候不仅仅是质感，也是一种身份的象征。有些人坚持不在网上买东西，会去商场购买的，而且品质也比较好。像好的衬衫都会有添加锦纶。

收入比较高的，家里条件好的，或者一些线上从业人员，知道线上的一些内幕，会选择去实体店购买，像巴宝莉从不打折，卖不完直接烧掉，就是为了保证客户的层次，避免将商品流入不适合的人手中。其实有钱人还是挺多的，很多奢侈品店客流量都很高。

出席正式场合的人，对服装有要求的会去商城买。

时尚买手，达人，贵妇，好的衣服用料也比较好，哪怕是聚酯纤维，好的聚酯纤维穿起来也是柔软舒服的，网货

因为线上线下投入成本面对的人群不是很一样，有的品牌分成两种渠道进行生产，线上的商品和线下的是不一样的， 线上的明显差了很多，但是要去线下买，客户体验，服务，做工方方面面都比较好，当然不排除有些柜姐势力眼，但是线下的体验有些还是线上比不了的。