大约5年前，我刚回国那阵子，一直都很不习惯在网上买衣服，一方面担心质量不是很好，另一方面则担心衣服的样子，和我想象中的出入太大。

2个月前，因为个人原因，我来到了北方的一个小县城里生活，商店的衣服虽然便宜，但是样子实在有些接受无能。

于是，我便开始了我的淘宝之路，有了照片里的这一套衣服，全身上下加起来价格不超过500元人民币。

说完了我的情况后，回到题主的问题，商店里的衣服既然那么贵，为什么有人要去买？

首先，我来看看商店里的衣服为什么贵，我觉得主要有两个原因：

一是地价，商店大多在一座城市里最繁华的地区，地价自然也是十分昂贵。

比如，在寸土寸金的王府井大街，你要想找到一件100元上下的衣服，都不太容易。

当然，有朋友可能会用优衣库、HM、Zara的例子来驳斥我，但是，请你相信，这家店多半是亏损的，它们放在这里的目的，更多是出于品牌战略的考虑，省广告费。

二是品牌本身的运营成本。

我举个例子，一件歌莉娅的裙子，除了布料、设计、剪裁、缝纫、熨烫这些基本工艺外，还有模特的费用，环球旅拍的费用、广告的费用、店铺的费用、销售人员的费用，这些都是要你消费者来买单的。

因此，价格也就水涨船高了。

那么，这些衣服都是谁在买呢？主要有三种情景，对应了三类人群。

第一类是人群，是来商店里闲逛，顺手买衣服的人。他们中既有小情侣，也有夫妻，还有带娃家庭和朋友。

对他们来说，逛街买的不只是一件衣服，还是一种心情。

因此，你会发现，笑容大方、嘴甜懂事，一口一个“姐，你眼光真好”“这衣服穿着多有气质/显瘦”的销售，往往更容易成交。

第二类人群，是来商店里抢打折货的朋友们。

因为，中国这个社会，人与人的信任度普遍较低，再加上爆出来的各种造假新闻，人们会更加认可牌子货，想要图一安心。

因此，在商店周年庆的时候，店里常常会人头攒动。

第三类人群，是对服装有要求的人，主要是公司里的高级白领，比如，一位40-50岁的公司小高管。

这类人，一方面家里有不少闲钱，工资也支撑得起一月好几件小千元的衣服，另一方面也是职业需要，要去见客户、谈合作，对衣服的剪裁和版型要求相对较高。

毕竟，你不能那个穿着个淘宝货，背着个Channel，从宝马车上下来吧？

因此，这三类人构成了商店消费的主要人群，一三类尤其多。

那么，既然商店的衣服这么贵，哪些值得买呢？

灵遥个人觉得分两类，

一类是能保值，对裁剪和版型要求高的衣服，比如，一件经典的小黑裙、一件卡其色风衣，等等。

二一类是对场合有要求的衣服，比如，相亲、出席年会、婚礼、重要约谈时穿的衣服，衣服的质量，体现了你对对方的重视程度。

至于其他的，我个人觉得，淘宝的休闲款已经足矣应付。

网友二：

商场里的衣服那么贵……所以都倒了。

看看今年以来北京市多少传统商场倒闭改造的新闻吧。然后你再看看现在没倒的商场里面还有多少店铺是卖衣服的？虽然有些商场不承认倒闭，但是也都明确了重新改造以后要全面放弃原有的业务，改造成所谓的社区商业了。

商场里的衣服卖的死贵已经不是这两年的事情了，在淘宝还没有发明618的时候就已经那么贵了。所以能撑到今天已经是个奇迹了。

其实以前我也没太在意这件事，反正商场贵就让他贵去吧，最多贵的离谱儿了我就是缺少逛商场的机会了而已嘛。因为现在的商场里面的衣服不仅仅是贵的问题，还面临着品种越来越单一的问题，所以就算是不买，也都没啥可逛的了。然鹅今年去东京买了几套正装回来以后，这个感受简直社区，差距实在是太大了。我们这里的商场不倒简直没有天理了。

就说东京的洋服的青山吧。也逛了好几家洋服的青山了，所以应该不算一叶障目了吧。人家的店铺，人家的店员，那种专业的素养，不是我们这边的商场的店员，甚至是店铺的老板们，能够意识得到的。 毕竟在我们这边一提专业的素养，还在考虑的是给客人提供“贴心”的服务上面，其实更高的专业素养首先要对你所经营的商品具有丰富的专业知识的。对于服装行业，尤其是正装来说，直接就体现在店员，店长从上到下专业的穿着上面。店长自身的专业的套装搭配，举手头足之间就让你对他的选择和推荐充满了信心和信任。

这一点在中国的服装老字号上面曾经也有着充分的体现，比如说瑞蚨祥，内联升，盛锡福，都是店里的伙计要比主顾专业的多得多才行，要不然人家为啥要到你的店里来买呢？

啰嗦了这么多，最后看看价格。我从东京洋服的青山带回来两套西装，分开不同的颜色，羊毛混纺材质，半衬工艺，适合春夏季节穿着。然后回到北京以后，在颐堤港随便转了一下，差不多的一件棉麻休闲西装单件，无衬工艺（当然为了夏天），价钱已经超过我在东京买的全套了。棉麻，还没有羊毛，没有羊毛就没有形状保持能力。这样的价格差，你完全可以搭上机票去东京跑一圈了。

我们的媒体当初讽刺日本人搭上机票到美国跑一圈，买到的东西还比东京的便宜，这个时代已经来到我们头上了。

网友三：

其实对于很多人来说，商场里面的衣服不算贵，也喜欢去商场买。

就比如优衣库最近出的几款短袖，都是遭到疯抢，最后断货，你说没人去买么。其实商家和商场定期都会有些活动，来促进销售量。

如果你不去商场买衣服可能就是你的观念和别人不同罢了。

消费观念的差异

大家的收入水平都不一样，对消费的选择也有很大程度上的不同。现在很多商场的建立标准就是根据人群的消费能力，是针对哪些群体修建的。

挣得多了，自然不会觉得那些名牌衣服贵，可能一些收入不高的群体，可能就是网上购物居多，而且消费的物品也是平价为主。

之前我买过一条裤子五百，但是送了一个三百的短袖，其实算下来还算可以，并没有说太夸张。

体验

现在许多知名的服装店都是线上和线下一起做。

一些注重体验的客户就会选择去实体店购物，一来能真正的看到衣服的质量，而且能够试穿，也能享受到相应的服务，何乐不为。

另一些人选择线上购物，可能是自己习惯，可能是平时比较忙，没有时间去逛商场。可能喜欢拆快递的那种快感吧。

其实，有时候我还是挺喜欢去逛的，毕竟能够真正看到实物，然后与线上的店铺作对比，如果差的不多，就直接在店里买，也不用去等。

不管去实体店购买，还是在网上购买，只是自己的一个喜好而已！

网友四：

从事国内国际设计多年，这里跟大家说个内幕，一般像银泰和万达这种商场，只有服装价格在出厂价7倍左右才有钱赚。有天我看老板在定价格，出厂价100左右的体恤，老板卖到了700，我作为一个设计师，至今其实才在商场买过一件衣服，就连公司的5折券，压根也觉得没有淘宝便宜。

而且我还有一份线下工厂在淘宝上的清单，远比出厂价便宜，需要的小伙伴可以关注并向我要就可以了。

哪些人会买商场衣服的呢？

1：需要衣服去证明自己过的不错，自己活的很高级的人（简而言之就是活在幻想中，梦想有天高富帅降临）

想当年，我还是一个设计师的时候，助理跟我讲，商场又上新款了又好看，又便宜然后买了一堆衣服回来，我简直一脸惊呆，她一个月3000+的工资，而我是她的好多倍，也不敢轻易逛商场。后来，我听说，她吃了一星期的沙县和泡面。

2：感觉衣服就应该这么贵的人。当你没有了对比，会理所应当认为衣服就应该这么贵。比如我闺蜜。我跟她说淘宝同款很便宜，不要在商场买，她绝对不会听，感觉衣服如果低于这个价质量就应该不太好，说实话，她家是小山村里的，跑到大商场里买一条七八百的连衣裙，我当然在三劝说，结果人家还不开心了。

3：还有一类人，不差钱，但是差时间，这就是我老板年那一类了，用她的话，淘宝哪怕买来不太好，也是没时间退货的。还是商场省事儿。

网友五：

10多年前我喜欢买only moda，现在咋看都觉得土，有些款式卖了10年还在出。而且价格越来越贵质量越来越差。我老公基本都是杰克琼斯、施耐德，以前商场打五折的时候大批量采购，现在官网买去年旧款、各种活动下来t一般50-60一件、牛仔裤80-100一条。原价299-399的t一个夏天就洗变形，还有起小洞的情况，看在50-60的价格就忍了。

至少绫致集团家的牌子真没必要去专柜花冤枉钱。说实话，有经济实力的还是会选择实体店，毕竟东西不一样的，我之前没有钱只能网购，不敢去商场买东西，因为口袋空啊，现在就不一样了，现在我就是家里小东西会在网上买，护肤品衣服都是实体店专柜，网上的东西说实话有多少是真正满意的，都是因为价格不贵，懒得退就留下了，基本都压箱底，不会穿，商场买一件可以穿几年都不会过时。

商场这些衣服上新9折，一个月后6折，之后再5折，5折后的价格基本应该算是正常价了，在这个价格基础上还是赚到工资和商场费用还有成本的，基本2折到2.5是衣服挂到商场里之前的所有成本，越贵的标价利润越高。有些品牌贵是有贵的道理的。

但是像商城里快销类的服饰贵就不说了，质量还不好，在only家600多买一裙子，但凡有能摩擦到的地方起的都是球，都不如淘宝几十买的，想想就心疼钱，你要那么贵的价钱是不是质量和售前后都要跟的上，店员一个比一个拽，反正是再也不会买了。去美国时在拉尔夫劳伦买了一件女T恤，折扣折合人民币90元，加上消费税也就100出头；同样国内店铺看到夏季女T恤折扣后在500-700之间，真是后悔当时在美国应该多买几件。

网友六：

之前我也不太明白这个问题，后来我表姐去银座一个大牌女装干销售，她们虽然看起来没人，但是真的营业额挺好的。

1.确确实实有很多有钱有闲的女人，她们每次来消费，几万块钱就是小打小闹，冬天的大衣都要过万，普通裙子也都五千以上。

2.她们这个牌子全国大商场都有，在本地也有一些固定的老客户，她们每年都会组织活动，聚餐啊，走秀啊，沙龙啊啥的，也会送送礼品啥的，靠老客服撑起一半天。

3.她们这些老客服，穿的好，还会带身边的人来买。

4.她们门店从来不搞活动，但是她们也有群，老款一般都是在客户群里秒杀，效果很好，既可以去库存，又可以挣钱，客户可能还买到了自己觉得贵又一直没舍得买的衣服。

网友七：

我不说为什么还有人去商场买衣服，我想说的是现在商场衣服的价格简直让人瞠目。很多人说商场的衣服也不贵啊，我不知道这些人去的哪些商场，也不知道他们看的什么品牌，以我去的商场和经常光顾的品牌而言，他们的价格简直在成倍增加，一件羽绒服要四千多，一条裙子要1500块左右，不要以为这些是什么大牌，就是商场中经常见到的牌子。反而，一些国际品牌，先不论他们是大牌还是亲民牌价格几乎没什么变化，就说优衣库多少年了没怎么涨价，再说国际算不上大牌的知名品牌，例如国人很喜欢的coach，羽绒服也就四五千，即使加拿大鹅要一万多，可想一想买个四五千的国内的二流品牌的羽绒服不如跺跺脚买大鹅。

这样算来，还是淘宝划算，尤其是现在的淘宝，自主设计师品牌越来越多，既有风格价格又亲民，我很喜欢的一个品牌babyhogst，冬天的衣服2000左右，不再是单一的羽绒服，还是这样的品牌更吸引我，在淘宝过了那种假货和劣质品的时期，只有那些质量，价格，设计都棒的品牌才会留下来。

网友八：

商场的衣服那么贵，都卖给谁了？我想，首先有买才有卖。对收入普通的人来说，想到那些衣服成千或上万的价格，恐怕没有人买，或者很少人买。但这其实是没钱(收入低)的人的想法，因为确实钱少买不起。还有有钱舍不得买的也大有人在，这是消费观念的问题。抛开这两种人，那么都是可能会买商场贵衣服的人。那些富太太，阔少奶，官二代，富二代，绝对是那些贵衣服的包销户，因为钱多。说到钱多，那些明星名人也是贵衣服的忠实拥买者。除了钱多的买者外，那些讲究服装品质穿着的人也会适时地加入到贵衣服的购买行列。虽然钱不是很多，也许攒上一段时日，还是能达到愿望的。最令人想象不到的，应该是包养情人和小三的人。他们为了讨好小三或情人，是会倾家荡产的。所以他们也是买贵衣服的常客。我亲见一个小包工头。自己穿着素衣淡裤，但却为情人买3000多的一件上衣，面不改色毫不手软。小包工头包民房建，月收入不稳定，好时8千多，不好时3千多。所以那些卖衣服的商人是深谙社会之道的，他们知道哪些人会买。