导读：不是所有的商场品牌衣服都那么贵，中端商场品牌也会经常打折销售，甚至打折后的价格非常美丽。消费能力不同，购物习惯不同，导致认知不同，从而更容易产生误解，例如题主的这种以为商场衣服都很贵的误解。

首先，商场档次有高中低之分，每个一二线城市总有几个聚集奢侈品牌的商场，也有几个聚集中低端品牌的商场。其次，消费市场有高中低分档，一个人不去商场买不代表其他人也不去商场买。

举个极端的例子，香奈儿的衣服鞋包一般是在高端商场销售，每年的销售额与利润还是让无数中低端服装品牌望尘莫及，自己身边没有购买香奈儿衣服的人，不代表没有人去购买香奈儿。

平时去奢侈品聚集商场的人不屑于去中低端商场，因为瞧不上品牌段位、设计与做工；去中低端商场的人不敢去高端商场，因为买不起！还有习惯网购非品牌产品和习惯逛批发市场乃至小店夜市而不去商场的人。

其实，经常逛商场的人都知道，很多品牌在节假日、换季时是有打折活动的，甚至打折力度一点都不低，消费者完全不要被衣服吊牌的标价而吓到。

大型综合性中高端商场里面的服装品牌也分档次，GUCCI、BOSS、DIOR可以与MK、甚至ZARA、H&M、GAP、在一个商场里。ZARA与H&M、GAP属于快时尚品牌，很多服装鞋包与质量没太有缘份，不过，也得看品类与销售渠道。笔者前日在商场闲逛时还发现ZARA的一些格纹西装与西裤能把格纹对起来，差点以为自己眼花了……

说起销售渠道，不少国内品牌还真的在一些产品上有商场与线上之分。一些专供商场的款式在线上是找不到的，还有些是线上线下同步发售的，品质与做工明显好于专供线上的产品。在商场专柜销售的衣服，基本要经过筛选、检查、熨烫几个环节，所以，逛商场时，看到的都是没太有问题的产品，买到的也是没有瑕疵的衣服。

商场销量并没有我们逛商场时看上去的那样寥寥无几，许多消费者还是有自己的品牌忠诚度的。有经验的导购会有自己的客户，来新款时会电话信息通知客户，客户会跟导购商量试穿的时间，有实力的客户购买时也并非只买一件。

而在线上发售基本分为三种情况：

1、网店里特别声明线下线下同步发售；

2、过季产品打折销售，而且折扣力度非常大，毕竟，线上渠道是处理库存的重要手段。如果不介意过季，远比购买不知名或品质无从查询的衣服让人舒服。

3、瑕疵品在线上处理，品牌方不会说明是瑕疵品，只会用打折促销与客服失踪的方式处理。许多消费者在一些拥有几百万粉丝的品牌网店里买到产品后发现有瑕疵，经常出现找不到客服、客服机器回复等情况。较真儿的人会退货，还有的人怕麻烦而选择将就穿。

国内一些中高端品牌的网店里，还有一些款式是专供线上销售的，看起来与线下实体店的款式差不多，实际上还是有不少区别。一上架就打折，出于成本考虑，这些款式的做工与面料可能并不如线下的好。

与商场相对的是批发市场、精品小店、甚至路边摊和夜市。还真的不能一句话否定这些销售渠道的衣服。

服装设计是一回事儿，服装加工又是另一回事儿，对于没有设计的服装加工厂而言，只要能生产，订单来者不拒。因工厂不同，做工分三六九等，因品牌管理不同，对品质要求也不同。

每年毕业的服装设计人员那么多，能进大公司的是少数，剩下的要么改行，要么坚持，甚至创立个品牌。其实，国内已经有不少新兴的设计师小品牌，有经济实力有渠道的新品牌也喜欢入驻商场，没经济支撑的品牌只能在夹缝中求生存，出现在一向被鄙视的批发市场、夜市、精品小店也是常有的事情。

网友二：

我在商场卖衣服好多年了，商场的衣服不便宜，但是都有固定的客源。

商场的衣服，贵有贵的理由。

进货渠道不同，都是正规大公司出品，设计师必须是专业学院毕业的。

一件衣服从布料选材，材质对比，裁剪，款式，缝纫，成品，定型。这一整个流程下来，考验的是一个服装设计师的整体水平。

商场的衣服一个货号只有一个规格，一般厂家不会大批量出品一个货号，最多也就几批而已。所以，一般衣服卖了不会出现重样。

买贵衣服的人有个特点，注重品质，材质，做工，款式这三样达不到自己的满意，不会随便去买。

而且这些人的衣服少而精，我经常和他们聊天，其中有不差钱的，也有工薪阶层的，他们不去网上买衣服，因为看不见，摸不着，更不能穿在身上体验，多便宜他们也不会选购。

他们衣服的款式都很简单，大方，一件衣服穿很多年都不会淘汰。

他们对自己有一个清晰的定位，不会随波逐流，更不会人云亦云，非常注重生活的品质。

网友三：

商场的衣服很贵，自然有贵的道理！

一方面是品牌定位问题，高端品牌必然是给高收入人群准备的，其中有一些品牌的衣服用的面料是进口的，款式也都是国际知名设计师设计的，自然是高端品质，当然价格也就高端了。

另一方面是成本问题，品牌进驻商场后，一般衣服定价是出厂价格的8-10倍，除了各种税费之外，中间环节过多，造成了商场成品衣服成本过高的局面。品牌进驻商场，需要按照销售额的一定比例交给商场作为场地租金，并要积极参与商场的各种促销活动。有的商场甚至只要销售额没有达成就会强制要求商户退场。

同时为了解决店面位置的问题，品牌商背后缴纳的费用也不计其数，曾经有人算了一笔账，服装的出厂价格是三成，商场的租金和各种关系的维护费用需要三成，剩下三成是物流和仓储成本，剩下的仅有一成的毛利。

至于商场的衣服都卖给谁了？

其中一些是卖给有需要的人了，而其余的没有销售完的的就会流通到其他渠道继续销售。这个也是行业中公开的秘密了。

目前整体的消费情况大致是分层的，金领以上在商场，小白领工薪阶层在网购，低收入群体在小摊夜市。

金领以上的人，大部分都是在商场消费。这儿品牌有保证，假货很少出现，质量、品质都是得到保障的。所以对于收入高的群体来说，在商场购物是必然的。

小白领工薪阶层工资收入不是太高，闲暇时间不是太多，那么网购就是最合适的。要“名牌”就买“名牌”，要流行就买流行，反正总有一款是合适的。关键是价格便宜，能够充满满足自己的需求。

还有大量的低收入群体，其实既不去商场，也不去网购，他们还是在小摊也是那儿买衣服。 小摊夜市的衣服品种也是很丰富，然后价格也是更便宜。

其实即使是现在很多人还是没有在淘宝等等网购平台购买过东西的，我身边有很多这样的例子。

网友四：

我就爱去商场买，偶尔也在网上买一些，不过对比以后，我还是觉得在商场买的要好些。

我虽然买得不多，但是发现可以穿几年的衣服都是商场买的，网上买的穿个一两次就变形了，根本没有办法再穿了，而且网上买的衣服不遮肉，穿起来很显胖，但是在商场里，就会去试穿，买到的一般是合自己心意的，穿起来也很好看，所以会经常穿，最主要的是不容易变形，也不显胖。

同事都是年轻小妹妹，经常看他们网购，看到他们买的衣服穿起也好看，我也会心动，但是很难买到合心意的衣服，又不愿意去退，最后就是不愿再网购，买商场打折款都愿意，也不愿意网购了。

网友五：

商场的衣服真心贵，那么贵的衣服都卖给谁 ?

一 卖给医院工作的

我堂妹在医院是医生，月入几万，她买衣服都是去商场买的品牌衣服，去年冬天她在商场买了一件大衣，我不懂是什么品牌的，一件大衣8000块钱 ，穿在堂妹身上我真心觉得很一般《堂妹个子不高，稍微有点胖》，真没有看出来有什么好看的，只能说有钱任性。《只要长的好看，身材好，地摊货也能穿出时尚感》。

还有一个堂妹也在医院上班，她是护士，月入也过万，她买衣服也是去商场，给她女儿买鞋买衣服都是品牌，一件童装衣服差不多都是五六百块钱左右。

我叔不让她买那么贵的，说孩子长得快，几十块钱的就可以，她才不听我叔的那一套，该买照样买。

我堂妹自己买衣服也是商场买，今年春节见她穿衣服一套衣服，我儿子说是个什么品牌的，要一万多块钱，我是真心看不懂，看上去就是很普通的一套衣服。

二 卖给老师

我有一个朋友她女儿两口都是老师，他们两个买衣服都是去商场，经常有家长送他们商场购物券，他们就用购物券去商场买品牌衣服鞋子包包，她包包非lv不买。

三 卖给工作好的

我儿媳妇在商场当了几年导购，卖的是哥伦比亚户外服，一件普通的短袖800－900《吊牌显示生产厂家是福建，就是品牌溢价才能卖出这么高的价，我原来卖短袖体恤也是福建出的，我感觉质量也不比这个差，才卖几十块钱，有次我去儿媳的商场正好有一个客户前段时间买的哥伦比亚短线开线了，来柜台协商售后，我心想，几百的体恤这不是也照样开线》，一条裤子千把块钱，随便一双鞋子都要一千二千，几天都不开张，逛商场的人很少，生意非常萧条，一个月能卖三，五万块钱。我问我媳妇你们的衣服这么贵都卖给谁了，媳妇说 ：基本都是拿购物券买的，很少有自己出钱买的，还有事业单位团购的。

我很少去逛商场，商场衣服的价格高得不能看，看了感觉不可思议，又没有什么技术含量的衣服凭什么卖这么高的价格。

前年，我儿媳妇在她商场做活动的时候，非要在她商场给我买一件毛衣，不含一点羊毛成分，还是做活动的时候买的，还要快三百块钱，不做活动的时候卖五百，穿了不到一年就开始起球，还没有我在地摊买的几十块钱的质量好。

我看商场的衣服就是暴利和智商税，一件衣服的价格可以买一部手机或者电动车了，衣服的技术含量和成本肯定不能和手机或者电动车相比。

现在商场衣服的价格，很普普通通的一件就是上千，就不是给普通老百姓准备的，普通老百姓大多数收入在三千到五千，到商场买一件衣服要花半个月的工资了，还好有网店和街上的小店，我们可以去那里买。

网友六：

现在大多数牌子都是冬季上春装，夏季上秋装这样的规律，上新不到一个月就开始打七八折，过季就打五六折，遇到特价还有三折，而且很多所谓奢侈品牌都会打折，我就不知道为啥不在商场买衣服？不仅能试，而且买成会员了，销售会给你发新款，试了以后觉得可以，直接让她等打折了给你发消息、打电话再买都可以。我最搞不懂的是花五六千在网上代购加拿大鹅的人，连卡佛、大IT直接打九折，也就七八千，还是现货，保真。最主要的是我以前读书的时候买衣服，那时候没什么钱，喜欢的那些牌子没打折要纠结，一看网上的价格还没有实体店便宜，我唯一会选择在网上买的是那种热款，比如the north face的几款羽绒服，实体店没有尺寸或喜欢的颜色了，只能在网上买了没办法，反正商场买的也要钻毛，所以就买个款式。

网友七：

说说我的经历吧，今天是我去罗宾森广场做兼职的第三天，在品牌男装店卖衣服，昨天我在头条发表过微头条：在火车站旁边的大型商场做了两天兼职，发现有钱人真多。在我做这份兼职之前我一直有同意的疑问，但是我兼职第一天就卖出去了衣服，昨天周日我自己卖出了好几件。事实是，进店的客人真的很多，周末一般忙不过来，忙的时候基本都是在看卖场和帮客人找衣服，都没有时间给客人做推荐，与我们每次走过商场里面看到每家品牌店没有人关顾完全相反，有的客人特别爽快，看中试穿完马上就买单了，有的一次买好几件也特别爽快，进店客户成交率比较高，这三天兼职让我明白了这个问题，也知道了有钱人真的挺多的。

网友八：

商场的衣服和网上卖的衣服截然不同，不论是面料，做工，质感，版型。

首先，商场衣服面料厚，密实，或是有垂感，手一摸就知道很不同；

再一个做工，商场的你把衣服反过来，是很难找到多余的线头，不平的走线，线走漏了的区域，网购的衣服根本不敢细看；

再二个质感，商场卖的衣服上的所有五金配件，也包括拉链扣子绳子啥的，都是很有质感的，比较厚重一些，网上的则是轻飘飘没有一点份量。就算是一件普通T恤，上身区别也是很大的；

最后说下版型，商场的衣服能试穿，对身材要求高的衣服，你真的能感觉到好衣服是该松的地方松，该修身的地方就收紧了，穿上很显身材且遮肉。而网购的多半是翻车现场，很难挑到合身显身材的衣服。

最后说一下，是网购还是实体购，看个人经济能力，有条件的话，外套，衬衫，长裤，长裙这些还是尽量商场去买，打底的可以适当网购。另外，平时多注意运动，保持适当的体重和好的体态，毕竟好的衣服也需要好身材才配。

网友九：

说说我的实际体会。我是个对穿着没什么追求的人。唯一追求的就是衣服的材质，尤其夏天的衣物跟冬天贴身穿的，首选是棉质。多半原因是因为皮肤易过敏吧。特别注重透气，舒爽的皮肤体验。一般我自己买衣服着重考虑这点。但实际我自己很少买衣服，一般都由老公代劳。老公只认商场货。这么些年下来的体会是：早年间（九十年代中期往后十来年吧）商场货跟其它地方的衣服比，无论是做工材质款式那真是没得比，差别非常大。当然价格也确实远远高于其它地方的衣物。但近些年来商场里的大部分昂贵的衣服价格真是有些虚高。感觉很多做服装的不像是打算做长久的，像是利用大部分人认定一分价钱一分货的心理来强取豪夺的。用料做工完全跟价钱不配比。比较而言还是那些早年间就做成功了的品牌可靠些。

网友十：

卖给经济条件好的人。

前几年工资奖金较高，几乎在实体店买衣服，动辄都是二，三千元，但现在经济不景气，很少逛实体店了，大都在唯品会上买熟悉的品牌，如音儿，恩裳，歌力思等品牌，虽然款式不新，但我这年纪也不是特别注重款式。

买了这几年我觉得还好，实体店无打折活动我一般不会买，毕竟看中的都是上千元的衣服，没经济实力买。