商场衣服贵，有贵的道理。也是卖给有需要的人。

正常来说，商场衣服要比网络上衣服贵不少。但商场有自己的定位，里面的衣服也大部分都是品牌服装，卖给收入较高的群体。

目前整体的消费情况大致是这么分流的，金领以上在商场，小白领在网购，低收入群体在小摊。

金领以上的人，大部分都是在商场消费。这儿品牌有保证，假货少出现，质量、品质都是得到验证的。所以对于收入高的群体来说，在商场购物是必然的。

还有一部分是对穿着要求比较高的中等收入群体，也喜欢在商场购物。毕竟服装这玩意，不但要花色、做工、外形上满意，关键在于合身。而商场里试穿，就能够充分满足这种要求，或者说是需求。

而网购的有一些是小白领。

他们工资收入不是太高，闲暇时间不是太多，那么网购就是最合适的。要“名牌”就买“名牌”，要流行就买流行，反正总有一款是合适的。关键是价格便宜，能够充满满足自己的需求。

还有大量的低收入群体，其实既不去商场，也不去网购，他们还是在小摊那儿买衣服。

小摊那儿服装也是很便宜，然后品种也是很丰富，然后价格也是更便宜。

其实现在有很多人，是没有阿里、淘宝、京东帐号的。低收入群体，买衣服就是过日子，精打细选，也没有那么多时间沉浸在网络上消耗掉。所以他们在有需要的时候，有空时候就去小摊那儿寻找适合自己的服装。

网友二：

商场的衣服那么贵，都卖给谁了？

我以前就说过，适合自己的，才是最好的。

我一个朋友，微胖，二十年前的时侯，她买衣服都是大商场买，从不去小市场个体摊转悠，我曾吐槽她大款，豪，不穿便宜衣服。

她压低声音，向我吐露心声，要是我有你那身材，小市场里随便套一件衣服都好看，我何苦花大价钱去商场里买？你不知道，我也去这小市场里转过，即使最大号的衣服，套在我身上，都像是姐姐穿着妹妹的衣服，有的还差点给人撑破了，我还嫌丢人不够，哪里还敢去小市场买？

听她一说，倒是有道理，不过人家大商场买的衣服确实尺码准，质感好，穿上去的确上档次，有品味。

商场的衣服贵自有它的道理:

①质量好

大凡商场的大品牌时装，质量上很少出问题，一般顾客试穿后，只要尺码，颜色，板型选择好，基本上就成功购买了。

②省时省心省力

有的人是不爱逛街的，比如我这位朋友，平时比较忙，她买衣服，基本上就那几个品牌，去了一试，只要满意，很快搞定。

③“卖家秀”

友友们总调侃在线上购衣是“买家秀”，如果网上衣服是“买家秀”，那么商场的衣服绝对是“卖家秀”。

总之，商场的衣服那么贵，都卖给谁了，绝对是卖给有钱人了，时尚气质高雅的人了，不爱逛街，不爱淘宝购的人了。

网友三：

可能是那些跟我妈妈一样购物心里的人吧。

一些人不喜欢或者不适应网购，就会更加习惯传统的购物方式，但是相对于网上购物，线下商场购物弊端同样很明显，譬如要亲自上街，譬如价格更加昂贵，但是同样的，线下商场购物，商品的质量也更加透明化，顾客可以直观的看到产品的质量，版型等。

网友四：

到现在这个电商和线上购物发达的时代，仍然有很多的品牌会选择入驻商场，明知道有可能销量不会很好，为什么还这样做，确实是有些让人费解。

但是，值得考虑的是，不管任何品牌，纯粹的电商销售，是不可能解决所有问题的，消费者试衣、看款型的需求，在现有的技术手段下，也不可能得到全部的解决。

所以，仍然会有很多不习惯网购的人去线下实体店，即使是价格高一些，一个品牌值得信赖，二个亲身试衣的感觉，肯定要比刷手机来的实在一些。

再就是购买力的问题，很多习惯线下购物的用户，购买力其实不是一般的强，这类用户通常没有太多闲暇时间去刷某宝，到线下实体店看准了一买就行了，所以，线下商场的服装实体店还是依然存在。

而且现在各大品牌线上线下融合的趋势开始变化，线上下单，线下体验也成为趋势，反正来来去去都是一个锅里的钱，线下少挣点，线上多挣点，其实是一样的，有实体店的体验反而会让消费者对品牌的认知更好。

网友五：

有些郊区拆迁户，家里有了钱之后分几种情况，有的人不舍得花钱，依然勤扒苦做，穿得很朴素；而有的人则很追求物质生活水平的提高，要吃好穿好，逛商场时买衣服很舍得花钱，尤其是对心仪的姑娘，为了能够顺利成婚，往往不计较价格，以讨得她们的欢心。对父母也会表达孝心，对糟糠之妻也有真心爱护的，虽然有很多人不在乎原配。

至于有身份地位的富豪们，为了充场面，也需要讲究一些的服装，对服装的品质尤其是品牌的附加价值很是重视。

网友六：

我只是一个普通人，商场的衣服一般要搞活动，也就是大家说的打折我才回去买的。我觉得原价的衣服实在是不值得，我对衣服要求也不是很高。自己喜欢就可以了，我也从来不买新款。我觉得商场的衣服起码要 5折才可以出手，有时候我们这边商场搞活动还可以达到3折，现在生活水平都高了，也不存在缺一两件衣服穿，划算的时候就多买几件。不划算就不买了。那种原价不打折的衣服，肯定是卖给有钱的冤大头了。我是肯定不买的，另外这几年我也很少在淘宝上麦衣服了。买来买去还是觉得实体的衣服还是比淘宝质量好。所以我们家一年四季的衣服就是等打折，或者直接去奥莱买！

网友七：

卖给我老婆这样的所谓白领女人，还有那些富婆了。

说真的我实在理解不了商场里面的衣服为什么这么贵，卖的衣服都是标签上面的价格，那个价格随便打印上去后就成了标准。

就拿上个月来说吧，老婆喊我跟着她去买衣服，说没有衣服穿了。

其实哪里可能没有衣服穿，家里两个大柜子里面全部是她的衣服，光牛仔裤就有十几条，我的衣服都放不下。

当然了我的衣服也不值钱，就拿个塑料箱子装着，她说她的衣服贵，要挂起来。

我问她去商场买什么衣服？她说牛仔裤商场在做活动，可以打9折！

我心想我自己去夜市买一件牛仔裤也就80块钱，穿着质量还不错，商场牛仔裤我觉得顶多也就二百块吧。

老婆的理由是这两个月都没有逛商场，刚好听说那边有活动就去看看，买条牛仔裤就行。

去了商场果然看到牛仔裤专柜那边很多人在买，是个什么Lee杂牌，听都没听过。

去了后老婆先选择了一条，我一看价格998。我说这是什么牛仔裤，怎么这么贵？

老婆说这是什么品牌，这个牛仔裤质量好，穿不坏，还说穿着舒服？

我说太贵了，这要是去夜市买十条，一个月穿一条新的多舒服？

老婆一个白眼给我，夜市衣服穿着能多舒服，穿不了几天就坏了，做工差，还要讨价还价。

我心想你十几条牛仔裤，一个月每条才穿两三天，一年加一起也不过穿半个月，就是塑料纸做得也坏不了啊！

夜市里面的衣服的确是要讨价还价，商场不用讨价还价，可这个定价998，实际成本几十块钱，这不是明摆着吃亏么？

和老婆说了也没用，我太了解她了，一件T恤300多，还说穿着舒服，我感觉都不如我夜市买的29的。

可人家就认定商场了我能怎么办？我坐在那边看老婆试牛仔裤，每换一件出来问我好不好看？

说真的牛仔裤鬼能看出来好不好看，颜色差不多，版型差不多，你让我看我能看出来个啥？

我点头说好看，换了一件我也说好看，穿了五六条我都说好看，我太烦逛街了，催促她快点拿一条回家吧。

可能是我说都好看，老婆一次买了两条，我的乖乖，差不多两千块钱，真是让我心疼啊！

我就纳闷了，为什么商场明摆着坑人，为什么那么多人还愿意去买呢？

通过我和老婆的聊天分析，我觉得有以下几个原因。

一、很多人喜欢牌子

其实我看过一个文章写过，牛仔裤其本身一切的做工，材质等等加上去，最多不超过200块。

剩下的就是品牌价值和广告费用在里面了，我到现在都想不通，那个Lee有啥品牌价值？听都没有听过！

二、心理作用

去商场买贵衣服的人，如果只是普通收入的，其很大一部分是心理作用，觉得那种品牌衣服就是好，穿着就是舒服。

实际上没什么区别，我是这样认为的，可能在别的材质上不一样。

但是在牛仔裤上都差不多，就是掉色不那么严重。

三、喜欢明明白白消费，不喜欢被人宰的感觉。

商场衣服虽然是按照吊牌价卖的，但是人家都是统一的，谁来买都是那个价格。

去所谓的夜市，市场里买就不这样了，我在义乌，这里有个批发市场叫篁园市场。

那里面的衣服你如果问老板多少钱，基本上开价都是四五百，实际上会还价的四五十就能拿到手。

每天市场里面各种套路翻飞，很多人就是不喜欢被人宰的感觉。

商场宰客是一视同仁，批发市场，夜市是一人一个价。

可能这也是中国的特色，反正我知道很多白领女人情愿去商场几个月买一件贵的，也不愿在批发市场天天穿便宜的新衣。

四、商场有售后，退换货有保障。

商场买服装，如果质量不好可以直接拿去退换，这个很简单人家也不敢否认。

但是批发市场，夜市就不是如此了，我有次买了一件夹克，拿回家穿的时候发现有破损，拿回去换，老板竟然说不是他家的。

很多批发市场零售走的是一次性生意，俗话说宰一个算一个。

正因为如此，现在实体服装店越来越难做，网上都能做到七天无理由退换，而实体店小服装店竟然做不到。

未来随着国人生活水平和认知的提高，会越来越多的人去商场买衣服，追求品质的同时还能获得良好的售后服务。

同样是被宰，为何不去舒服的地方被宰呢？对不对？

朋友你是喜欢商场买一件贵的穿久点？

还是批发市场便宜的买几件呢？评论区说说看呗？

网友八：

商场的贵衣服，大多卖给有钱人了，那是一定的，正常工薪阶层一般是不会去买衣服的，也正因为如此，所以这几年大量的商场都倒闭了，这也是大家切实可以看到的。

一方面互联网的冲击，购物变得无比的方便快捷，更重要的是互联网时代，将很多厂家直接推到了消费者面前，而厂家的价格优势，太明显了。

而服装行业也不是什么科技行业，没有多高的门槛，谁都可以做。以皮草行业为例，线下商场的服装销售其实都很惨淡，反而网上销售的很火爆，可能有人会说实体店价格贵，但是质量好，但是不要忘了，现在网上销售都是支持退换货的，你可以拿着实物相互对比一下，实体店退货反而才是最麻烦的事情。

我有很多客户和我反映根本没有那么大的差距，但是价格却便宜了一多半。这很正常，因为商场的成本在那里摆着，然后再加上他自己的利润，怎么可能便宜啊!

网友九：

我大部分衣服都是在商场买的，前些年就是伊华欧秀、古木夕羊、亦谷、播之类，这些年大部分是影儿集团、歌蒂诗、卡拉佛这种，但是我几乎没有买过原价的，都是打折时挑的，最高没超过六折，大部分都是三、四折，甚至还有一折的。过去只能没事就去逛逛，经常逛就容易碰上折扣和自己的码。这几年更方便了，常去的店员都会加微信，还有群，群里会发最新的活动和超值折扣，看上就可以直接买或者去店里试，好东西都留给熟客了。这样的话，羽绒服基本是600-1000多，皮衣不到2000，毛衣折扣少一点通常都是6、700，裤子也打折少一般就是300-500，短袖T恤差不多100-300，连衣裙400-800，价格确实比杂牌贵，但是有时比网上旗舰店还便宜。品质那是绝对没问题，实体店正版的版型穿上真的好，面料好，设计经典又不易过时，能穿好多年，比买杂牌划算多了。

虽然衣服好，但是照样喜新厌旧，而且一直在长胖，很容易衣服就紧了。年年还要买一堆新的，旧的都是八九成新，扔了可惜，我的外套基本都放闲鱼上卖了，回点血好买新的。我闲鱼卖出400多单了，回血好几万。想想买的时候花了多少钱，不敢想。

每年我会去几次奥莱，给孩子买几身衣服和鞋，毕竟商场里的运动品牌折扣少，孩子的衣服和鞋又特别费。顺便看看有没有适合我的也买点。

我从小就比较有品牌意识，买东西先看牌子。所以现在喜欢在实体店买东西。只是消费观不同而已。但是让我天天买正价，我也受不了，我又不追求最新款，只要我喜欢就行。