不管三种模式的哪一种模式都是要实现企业与企业之间或者企业与客户之间的利润最大化，最大的区别在于结构和模式的不同。

下面就具体地介绍一下：

一.商业模式

企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连接方式称之为商业模式。

商业模式这个名称出现的时间不是很久，但是随之这个名词的出现就被人们广泛地使用和传播。

简单地说就是：公司要赚取利润使用的一些有效手段和方法，举个例子：公司怎么把产品卖出去赚钱，这些产品使用什么的途径和方式卖出去，再卖出去的同时实现自己公司的利润最大化。这整个的一个操作过程就可以叫做商业模式。商业模式是无处不在的。

商业模式这个词语范围是比较大的但是其中包含了许多的要素和关系，商业模式的完整性关乎一个企业的盈利能力，商业模式如果能够很好的整合了企业各方面的关键要素，就能形成一套完整高效而且具有核心竞争力的盈利系统。

商业模式的要素：

商业模式要素包括：价值主张、客户群体、销售渠道、客户关系、价值配置、核心、成本、收入、价值链、裂变。

1.价值主张：就是主要把公司的产品提供给客户提供的价值，这其中就包括向消费者提供的服务价值。

2.客户群体：就是公司产品所针对的目标客户。

3.销售渠道：公司把产品和服务叫到客户身边的各种手段和方法。

4.客户关系：公司与客户群体之间所建立的关系。

5.价值配置：资源和活的配置。

6.核心：公司运营商业模式的能力。

7.成本：公司参与商业模式运营所需要投入全部的成本。

8.收入：公司参与商业模式运营所产生的所有的收益。

9.价值链：公司为客户所提供的产品和服务的价值，他们之间的关联活动，支持性的活动。

10.裂变：公司商业模式的转变方式。

在日益竞争激烈的环境下成功的商业模式是可以很快被复制的，一个企业要想一直的发展下去就必须不断创新自己公司的商业模式，保持在竞争中足够的优势。

二.运营模式

运营模式就是公司经营过程中的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。运营模式就是公司的运营过程和运营系统。运营过程是一个投入、转换、产出的过程，同时也是一个劳动过程或者价值增值的过程。实现整个变换过程得以现实的手段就是运营系统。

企业运营模式的最主要、最基本的职能就是财务会计、技术、生产运营、市场营销和人力资源管理。

运营模式的主要结构

运营模式可以分为五个部分：行政管理、销售、生产、技术、资金。

1. 行政管理

行政管理就是企业的“大脑”和“中枢”。主要作用就是对企业总体做出规划、管理、考核、监督和决策。在人事管理上对企业聘用的人员具有聘用和任免的职责，同时还兼具企业的公关和形象的推广。还肩负企业的建设和形成企业的精神和文化。

2. 销售

销售就是企业的龙头，销售作为企业生存的和资金流通的原动力，最主要的职责就是产品销售、新市场的开发、新产品的推广、情报收集、形象推广、产品检测、库品的管理、客户的服务。

3. 生产

生产是一个企业的核心。主要职责就是包括设备采购、设备使用、设备的管理，原材料的采购、原材料的使用和管理。生产人员的管理和考核，产品的检测和管理，以及生产成本的管理和考核。

4. 技术

技术是一个企业的“发动机”。其主要的职责就是：为企业提供生产技术的支持和保证，为销售提供售后支持，为公司提供技术的创新，提供新的产品开发，对生产过程和生产的产品竞相质量监督。

5. 资金

资金就是一个企业生存发展的“润滑剂”。主要职责就是常规的财务工作，包括其企业资金的使用管理、监督、指导、考核、预警、引融资，生产成本的核算和考核。

运营模式具有相对完整的基本社会结构，需求相互依赖性和较强的针对性和灵活性，运营的优势在于有计划、有目的和可控制的生产方式。运营模式对管理者的管理思想和管理水平、管理方式、管理艺术都有较高的要求。

运营模式可以有效的提高生产效率和有效的降低成本、提高资金的使用率。是企业在对市场的变化中有很强的竞争力。

三.盈利模式

盈利模式就是企业谋求利润的来源、生产过程和生产方式的模式，也是对企业经营要素的进行价值识别和管理，在经营的要素中找到盈利的机会。

盈利模式是自动形成的，在当今的市场竞争初期和企业成长的不成熟的阶段，企业的盈利模式是随着市场的竞争加剧和企业的不断成熟，企业开始重视市场的竞争和自身盈利模式的研究。

盈利模式需要具有长远的战略思维，它要求企业要有全局观还要有长远的打算，盈利模式下利润点、线、面实现有机的结合和价值链的结合。同时把利润点、线、面作为盈利模式的核心。

盈利模式的特点：

1. 持续经营

持续经营是企业的生产经营活动的按照既定目标持续下去。

2. 盈利模式的全局性、长远性战略思维

盈利模式要求企业建立全局性和长远的战略思维，要求企业对竞争对手的态势进行预判，然后进行的准备，发动市场攻势，在竞争中战胜对方。

3. 利润点、线、面

在盈利模式下巧妙的包利润点、线、面与价值链结合，使企业的各部分都有机的 联系起来，相互作用然后形成一个良性的循环。把企业的利润最大化。

盈利模式的要素：

盈利模式的要素可以分为：客户、商品、运营方式、核心竞争力。

三种模式之间的区别:

1. 三者的作用的不同

商业模式主要解决企业与企业之间、企业内部的部门之间或者与渠道之间的各种加以的关系。

盈利模式主要是企业经营的要素进行价值识别和管理，在经营的要素中找到利润和生产的过程。

运营模式主要解决企业与环境的互动关系。

2. 三者的获取利用的方式不同

盈利模式是自发的模式，商业模式和运营模式是一种被动的人为操作模式。

3. 三者的结构不同

商业模式就是企业和客户群体的运作方式，运营模式只要是产品和服务，销售渠道来把公司的产品卖出去。盈利模式主要强调的就是利润。

总结:

一个企业的发展离不开一个好的商业模式，一个好的商业模式才可以促进企业的良性发展，企业发展以后就会涉及到运营模式和盈利模式，当然一个企业不能利用自身的运营模式和盈利模式把产品和服务卖出去，实现企业利润的最大化。如果不能实现利润的最大化那么企业的商业模式也不会得到长足的发展。

商业模式、运营模式和盈利模式之间虽然结构不同，但是三者之间是相辅相成的关系。

网友二：

个人觉得可以这么理解这个问题，谁是你的用户，给他们什么产品，如何触达，怎么挣钱。

谁是用户，就是回答在什么场景下，这些用户角色因为什么痛点会触发情绪。

提供什么产品，就是设计的产品确实能解决这类用户的痛点。

如何触达就是通过那些渠道，活动等等能找到这些用户，并且对不同的用户进行不同的维护。

如何挣钱就是短期和中长期的挣钱方式，比如很多互联网产品短期做规模，中长期做营收。

网友三：

商业模式就是讲一个什么故事，比如阿里巴巴模式（电子商铺，成本低，不受地域限制），小米模式（超级发烧友模式，通过规模取胜）。商业模式前面要轻骑决胜千里（拼多多），中间要要重资产建筑护城河（京东快递），后面要赶紧研发盈利产品。

运营模式：就是自营或者加盟或者托管。

盈利模式就是：什么免费吸引人，吸引人以后如何经营人群，通过什么产品获得暴利。

网友四：

这个问题我举例说明：（秦灭六国）

商业模式是一个项目的灵魂和蓝图，是新的场景化构想！

战国时代，七个国家之间总会发生关于土地、人口、资源争夺的战争，人民因此流离失所，同时因为战争需要消耗大量的钱粮，钱粮都是要靠从老百姓那里搜刮来的，人民的负担非常繁重。这个时候有个叫嬴政的秦国老大说：我要把其他几个国家都消灭，建立一个统一的强大帝国，人民可以安居乐业。这个就是秦始皇商业模式的场景化构想。

运营模式是以实现商业模式的场景化为目标前提的落地操作。

如何建立强大统一的帝国？首先是要消灭其他六国，实施政治管理上的统一；然后进行度量衡的统一，加强各地区的经济交流；最后做焚书坑儒，独尊法家，实行文化上的统一（意思就是告诉你们，以前孔老夫子那一套不管用了，以后要按照我的规定来办，这就是法家的产物，法律）。这些操作就是秦始皇的运营模式。

那什么是盈利模式呢？盈利模式说白了就是价值链的重构。

以前七个国家天天战争，战争消耗巨高无比；战争阻断了很多经济交流，收入自然也就不高；所以每个国家的盈利能力都不强。国家统一了，战争消耗降低所节省下来的钱很多，秦始皇就在节省下来的钱中分一部分给自己；同时国家统一后战乱减少了，经济交流就更活跃了，收入也增多了，秦始皇就又可以在增加的这部分收入中分一杯羹。这就是秦始皇统一六国后的盈利模式。

网友五：

商业模式运营模式和盈利模式的区别比较好举个例子，比如说我开个店 那么我开店，这个店就属于商业模式 那我这个店呢是自己管还是雇人管？那么我是每天自己去进货，还是说让供货商把货送过来 我卖货是在店里面，有人专门卖，还是往外送 这就运营模式 那么盈利模式呢就是我怎么赚钱，我这个店是每天靠客流进店来买东西来赚钱 还是说我这个东西在店里卖呢，平进平出，那我靠后续的产品和服务来赚钱 这就是盈利模式 回答比较简单，希望能够帮到大家 ！

网友六：

一句话说明这几个模式。通俗易懂

商业模式，是研究通过哪种方式去赚钱。最简单的商业中，就是前端赔钱，后端赚钱。

运营模式。是研究项目操作过程中执行力的各个关键点，哪种路径是最简单。接触和成交最简单的方式。

盈利模式，是研究去赚哪部分的钱。例如爆款促销来流量，挑一款赚钱的爆款作为盈利赚钱。

网友七：

商业模式如果用大家都能理解的话术来表达就是做生意，那么这个生意的产品来自于哪里，从哪里进货，成本多少，卖多少，货进来以后在哪卖，通过什么方式卖，卖给谁，我通过这个生意能赚多少钱，通过目前这个生意能给我带来什么，能给客户带来什么，未来一段时间可能是一年，也可能是三年五年，我这个生意能做多大，通过这个生意我是不是能够拓展到更多的生意和价值，这些问题的集合就是商业模式。

运营模式是对公司经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品研发、生产和销售服务各项管理工作的把控的统称。运营模式的基本职能是财务会计、技术研发、生产运营、市场营销和人力资源，运营对象是运营的过程和系统。简单分析就是一个公司想把生意做好，想实现最终盈利的目的，在做生意的过程中你所有的对流程的管控，对人力资源的组织，对各个部门的协调监管，对财务收入支出的各种审核把控，对市场的调研和销售等一系列的行为过程就是运营。

盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业的一种获利方式。

简单地说盈利模式就是通过什么渠道和方法赚钱。

网友八：

给你一个简单的答案。

商业模式就是，我想酿点酒来卖，你自家或者附近村民的粮食拿来酿成溜，卖到村子里镇子上，城市里去。

运营模式就是，怎么种，怎么收，谁来酿，谁拉去卖等等。

盈利模式就是怎么卖，超市，酒馆，饭店，线上还是线下。

讲的粗糙一点，通俗易懂

网友九：

概念不同，研究对象也不同。

商业模式偏重于企业整体与其他主体之间的关系。而运营模式偏重于企业内部运营方面的事情，盈利模式是指企业如何盈利。

概念不同

从商业模式，运营模式和盈利模式三者的概念上来说，可以说区别是很大的。

商业模式是指企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

企业运营模式是指对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。

研究对象不同

商业模式主要是偏向于研究企业整体与外界的关系，是研究企业整体与外界顾客，渠道等之间的相互作用了联系，从而能够找到企业的合理定位，从而能够整合相关资源，为企业创造出来一种独特的商业运行模式。

企业运营模式主要还是指企业内部资源如何更好的进行整合，从而能够在商业模式的总体要求之下，合理整合企业内部资源，让企业内部管理工作更加具有效率，更加的快速，从而能够更快的实现企业商业模式的要求。

盈利模式更是研究的企业内部的各项经营要素之间的关系，寻找更好的盈利机会。因此，盈利模式也是偏重于企业内部资源如何更好地整合的。