首先我们不否认有一些小摊贩的收入确实高到大家无法想象，但从现实来看，大多数小商贩收入都是比较低的。

有些小摊贩确实在闷声发大财。

在大家的印象当中，小摊贩都是不起眼的商家，比如有些卖菜的，卖鱼的，卖烧烤的，卖臭豆腐的，或者摆个摊卖水果的，他们看似并不怎么赚钱，但现实当中有些人赚钱有道确实能够赚不少钱。

我先来给大家说两个真实的例子。

第1个例子、卖卤菜发家在深圳买了一套房。

在我们小区周围有很不少卤菜的，其中有一家卤菜摊贩我经常去买，所以跟摊主相对比较熟悉。

这个摊主一般主要在城中村里面摆摊，他一般在一个十字路口摆摊，这个地方在居委会的对面，而且附近有一个篮球场，再加上附近卖水果，卖其他物品的店铺比较多，所以人流还是比较旺的。

刚开始去这个摊位买东西的时候，我看客户量并不是很多，所以我觉得卖卤菜卖应该赚不了几个钱。

但是后来跟这个摊主混熟了之后，我才发现，他在深圳竟然买了一套房，还有一个30万+的豪车，虽然房子只有300多万，但这也是非常了不起的一个成就了。

而且他买房的100多万首付基本上都是通过卖卤菜赚来的，刚开始的时候他只是流动摆摊，后来因为有了固定的客户，他干脆就在城中村里面租了一个门店固定下来，而且生意越来越火。

到目前为止，他这个卤肉店也只不过开了四五年时间，相当于每年至少赚30万以上。

虽然这个店面是他夫妻俩共同经营，但平均下来每个人每年至少赚15万以上，这个收入绝对超过深圳很多白领的收入。

而且最近几年随着客户比较稳定，他现在的生意越来越火，现在已经在其他地方开了一家分店。

至于他的卤肉店每天销售额是多少，我曾经问过他这个问题，但是他只是简单说每天有一千来块钱。

但我观察了他的实际经营情况，每天的营业额应该不只这么多，我有一段时间曾经特意观察了他的店铺客流量，在晚上4:00~6:00这段时间的客流量是最多的，算下来平均每3分钟左右就会有一个客户，相当于在4:00~6:00这个黄金时段至少会有60个客户左右光顾。

至于单客消费量是多少，差距比较大，从几块钱到上百块钱都有，大多数客户的消费额基本上都是在20块钱到50块钱居多。

我们就取一个中间值，客均消费量是30块钱，那60个客户一天的销售额就达到1800元，如果把其他时间段的销量加在内搭，这个店铺一店的销售额至少达到2000块钱以上。

而卤菜本身的利润率是比较高的，像他这个店铺毛利润至少达到70%以上，相当于2000块钱的营业额当中，一天的毛利润至少达到1400块钱。

在这1400块钱的毛利润当中，扣除租金水电费燃气费耗材之后，一天的净利润保守估计至少达到1000块钱以上，相当于一个月的净收入至少达到3万块钱以上。

第二例子、卖床上用品在深圳买一套房，惠州买4套房。

这个例子说的是我一个朋友，我们认识已经有7年多时间了，刚开始认识他的时候，他还是一个摆地摊的，当时他到处在深圳龙岗摆地摊，主要是在双龙那一带的，卖的产品五花八门，有床上用品，有衣服有鞋类。

后来因为城管抓得比较严，他自己租了一个门面，专门卖一些床上用品，慢慢的生意越做越大，一年的利润至少达到60万以上。

凭借这个店铺的利润，他在深圳龙岗买了一套房，还在惠州买了4套房，其中两套住宅两套商铺。

后来他又开了一个分店，再到前两年，他又跟两个朋友合伙开了一个音乐清吧，只不过因为遇到疫情出现了不小的亏损，但是凭借两个店铺的利润空间，他还是顽强支撑下来了。

其实类似这种真实案例在现实当中并不少见，现实当中有很多人都是通过摆摊做一些不起眼的生意，但长时间积累之后，他们的生意越做越大，在不知不觉中已积累下了让人羡慕的财富。

大多数小摊贩都只是赚个辛苦钱而已。

我国人口众多，每个人都有自己的工作，有的在企业里面上班，有的自己创业，有的是干个体户，有的摆摊。

至于目前我国个体户从业人员是多少，没有一个具体的统计数据，但保守估计个体户从业人员至少达到1.5亿以上，相当于每5个劳动人群当中，至少有一个人是从事个体工商户。

除了这些个体工商户之外，还有大量的自由职业人员，这些自由职业人员有很多人平时都是通过摆摊来卖一些东西。

只不过在众多摆摊人当中，真正赚钱的其实是少数，绝大多数人都赚不了大钱。

以前摆摊可能比较赚钱，当时竞争没有那么大，而且线下消费相对比较繁荣，所以很多摊贩确实能够赚到钱。

但是现在对绝大多数小摊贩来说，想要赚大钱困难越来越大，这里面主要有几个方面的原因。

第一、线上购物冲击比较大。

最近十几年我国网上购物发展非常迅猛，目前网络购物零售额占到我国整体零售额的比重已经超过1/4。

在网络购物越来越发达的背景之下，线下的实体店，包括摆摊都受到了很大的冲击，以前门庭若市的一些商贩，最近几年客户已经越来越少，摊位也越来越冷清。

现在除了跟吃的有关还有一些客流量之外，其他东西基本上没有什么客流量，毕竟现在大家能够通过网上购买的东西，很多人都不会去地摊购买。

第二、城市环境卫生管理比较严格。

以前大家去逛街的时候会看到很多小商小贩，当时基本上没有什么人管，所以地摊经济非常火热。

但是最近几年各地对环境卫生抓得越来越严，很多地方都不允许摆摊，尤其是在一些繁荣的市中心，根本不允许摆摊，而允许摆摊的地方又没有什么客流量。

所以现在的摆摊明显没有以前那么好赚钱了，大多数人都坚持不了多长时间，有些人刚开始的时候兴致冲冲试图通过摆摊开始创业，但是干了一段时间之后，发现没有什么客户，赚不到钱就心灰意冷了。

第三、社区团购的兴起。

现在社区团购也非常火热，大到各种电器，小到家里面吃的东西你都能够通过社区团购买到。

就算没有社区团购，通过外卖的方式也能买到各种东西，很多人足不出门，就可以买到自己所需要的东西，真正去逛地摊的人越来越少。

综合各种因素之后，现在想通过摆摊来赚钱已经越来越难，想赚大钱更不现实了，毕竟时代不一样，环境不一样，购物方式不一样，你赚钱的逻辑肯定也不一样了。

网友二：

是真的。

我们这里有不少小摊贩都发家致富了，其中最典型的是我侄子的丈母娘一家。

我侄媳妇家是河南人，来小城做生意摆水果摊有年头了，如今全家在这里定居下来，三个孩子有俩已经结婚了，老儿子也是有车有房一族，就差一个媳妇到家了，不过他年龄还不大，父母也不着急。

侄媳妇的父母都是摆水果摊的，夫妻俩租了一间不大的店铺，生意特别好的时候两个人都忙不过来，最多时一天就赚普通上班族一个月的工资。

侄媳妇的母亲是一个很会做生意的人，见人不笑不说话，不买来店里看看都会热情地和你打招呼，关键是她坚守诚信经营这四个字，从不短斤少两、以次充好，因此老顾客经常盈门。

侄媳妇大专毕业，是一家企业的会计，她休息的时候就去给父母帮忙，侄子休息了也去帮忙。逢年过节，水果摊的水果就像不要钱一样，比如蜜桔、草莓等会成筐地卖，现在还扩大了经营，有时也炒向日葵和南瓜籽卖，生意特别的红火。

那天我去买水果，她看见我去了，就不要钱，我说什么也得给，一个顾客看了笑着问“你们啥关系啊”，她笑着说“亲戚”，好像那个顾客挺了解她，对我说“拿着，你家亲戚老鼻子钱了，不在乎这一点”，我边微信付款边说“再有钱也是辛苦赚来的，不给钱岂不成强盗啦？”，大家都笑了。

听侄子说，侄媳妇父母特能吃苦，一年365天从未休息过，回老家去看望老人也是没住上几天就回，但每年会给老人送去不少钱。

摆水果摊卖水果，那苦可不是一般人能吃的，这个水果摊地处一路口，刮风天风力很大，冬天特别地冷，看似有个店铺，其实一年四季都敞着门，连个保暖设施都没有。有时候过年在外面炒瓜子卖，浑身上下落满了灰尘，经常吃不上热乎饭菜。

说真的，我们当地居民很少有人能吃这种苦，做生意不仅需要有头脑，更要有长年累月的吃苦耐劳精神，把吃苦和赚钱都当成乐趣，把未来美好的生活憧憬和希望一直装在心里，把小摊也当成自己的人生梦想来经营，才有可能赚到钱。

还有我小弟媳妇的母亲也是这样，她年轻的时候经常在外面摆鱼摊卖鱼，现在赚得盆满钵满，听小弟媳妇说她母亲喜欢攒钱，卖鱼的钱从来不存银行，有一次她回家发现母亲用渔网装着报纸包的钱就扔在床底下，说最少有上百万。

其实何止上百万，小弟媳妇说他弟弟前几年迷上了炒股，母亲一下子就给了儿子50万去“练手”，这可是真事儿，没有半句假话。我听了差点儿惊掉下巴，这母亲真豪爽，难道摆鱼摊卖鱼真能赚这么多钱啊！

小弟媳妇说，她母亲特别地能吃苦，她之所以能赚这么多钱，是她拿鱼的渠道比别人更便宜。她每天半夜跟车去大连的市场“抢鱼”，那里的批发价格比小城便宜很多，别人卖一斤同样的鱼赚几毛，她则赚几块。母亲每天只睡2-3个小时，也不知道哪里来的精神头啊，她也服了自己的母亲。

虽然不可想象，可谁又知道她们其中有多少辛苦的付出呢？

小结：

天上没有掉馅饼的事，不少小摊贩之所以能赚钱，其背后的艰辛故事很多，做任何事情都要动脑筋肯吃苦，并且坚持不懈的努力，才可能会有“不可想象的收入”，成就自己发家致富的梦想。

当你脚踏实地、恪守诚信经营的时候，民间说的“钱找人”我相信是真的。

网友四：

“北方馒头、北方大馒头”，一天不定时就可以听到小喇叭叫唤的声音。这是一个大伯一直踩着自己的小三轮，卖了差不多十年的“北方馒头”。

他卖的“北方馒头”又大又圆，有甜有原味的，最近还增加了北方大饼。”一个大馒头一元，一个大饼一元五角，经济又实惠。大男人一顿吃两个都撑得慌！

卖“北方馒头”的大伯一天最少纯利润三百元，一个月保守收入6000元。这和上班比起来好点，关键是自由。

我们小区门口到了傍晚5点，小摊贩一个个如雨后春笋般多起来，因为马路上有小汽车来来去去，所以有时候马路会被堵得水泄不通。

特别是这三年疫情，有些小档口老板付不起房租，就直接出来摆摊。一家人开销都在这个收入里，还有剩余，是不是比开档口还划算咧。

我特别喜欢买一家重庆卤菜，他们两夫妻推个小三轮车，把当天卤好的卤菜放在一个玻璃大柜子里，然后分成许多小格子装不同的卤菜，素菜有海带、凉皮、笋子、豆腐皮、荤菜有卤鸡、卤鸡爪、猪蹄、猪耳朵、鸡翅、鸡翼等等品种特别丰富。

他们当天卤，当天卖完。生意还火爆，有一天卤菜摊主没出来摆摊，第二天还被一个客户埋怨。

他说:“一天不吃你们的卤菜想得慌！”

你们看他的生意不比开档口的差吧！

他们以前租一间60平米的小档口做重庆小面生意，每个月还要4000元档租费。现在每个月4000元等于是自己的存利润，应该不止这个数字。

大家都喜欢吃饼，土家酱香饼这几年卖得好火爆。有个特别年轻的小伙子，90后，他每天早晚都在小区门口摆摊。

其实最开始只有一家台湾手抓饼，生意很好，生意好就吸引了这个卖酱香饼的小伙子过来，他的生意好直接把手抓饼干跑了。

为什么呢？因为手抓饼贵，一个最少5元，如果加菜加肉十几元不等。还一个原因有一次他们碰到城管，卖手抓饼的小车直接被没收了。

90后小伙子的酱香饼两元也可以买到，平时客人最多买的是5元一小份的，够一个大人的分量。

他又特别勤劳，早晚都出摊，一个月8000元可以稳稳地入口袋！有一次，一个爷爷问他:“小伙子这么拼，干嘛？”

他说:“我靠这个买卖存钱娶媳妇了！”

所以我们不要看不起、小瞧这些小摊贩，说不定他们的收入分分钟把我们这些工薪阶层吓到！

网友五：

应该说，有这种情况；或者是部分事实。谁赚钱，都不容易。

现在做小生意的人不少，各式各样的都有；有一些看起来是不起眼的，但是利润率可不低；一块钱的制作成本，如果能卖到两块钱；五毛钱进货成本价格，可能卖到一块钱；利润率很高。

不过，各行各业都一样，有的人做得好，有的人做不好。同样的道理：炒股的人很多，赚钱的有多少；同样是做自媒体、直播带货的人，赚的钱，有多有少。与个人的努力有关系，也要很多因素；最简单的说法，叫做适合不适合。

小商小贩，各行各业也是在不断更新、淘汰中的；有些行业是有历史传统的；有些行业消失了，也有的新行业出现了。比如说，修鞋的行业，推着小车，卖冰棍的，等等；好像是越来越少见了。有一些新的行业，出现了；比如手机贴膜，等等。

网友六：

小区附近有一位大妈，专门做煎饼果子。

煎饼果子最低是六块钱。顾客可以根据自身情况，选择加火腿、鸡排、鸡柳等等。一份煎饼果子从六块钱到十几块钱不等。从消费来看，大多应当是在六块到十块这个范围。

大妈每天晚上都会推着车出来摆摊。一般是下午五六点开始，到晚上十一二点结束。因为附近有工业园区，有大量的务工人员，大妈的小摊生意其实相当不错。我在那买过几次，基本每次都要排队。正常来说，一天下来，大妈卖大几十份煎饼果子肯定是没有问题。如果按照消费金额来看，每天营业收入大几百块钱应当是没有任何问题。

就流动摊贩来说，没有租金，也不用雇佣人员，也不涉及纳税，成本其实相对较低。即便是普通的餐饮企业，利润应当也可以在40%、50%左右，小摊贩的利润自然会更高。如果按照人流和消费情况，其实收入还是相当客观。按照数据统计，多数人的月收入其实也就在5000元上下左右。不少摊贩的收入，其实应当是高于这个数字，甚至是远远高于这个数据。